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                董事長□ 分享
                你當前要不是因为所罗是所乾的位置:首頁 > 關於聖和 > 董事長分咱们就此告别享
                一切基於患者
                發布時間:2016-08-25

                我¤們的核心價值觀是:以客戶為中心『,以高績效的紧张奮鬥者為根本◥,長期堅持艱苦奮鬥和█自我批評。

                聖和人個個都認同並在履行著我▓們的核心價值觀。

                其中,以客戶為〖中心是我們核心價值觀的基本點。

                以客戶為中心就是要做到為客戶創造價值,而為客戶創造價值也是我們存在】的唯一的理由。

                我們的客戶是誰?從本質上√來講,我們的客戶是唯一的,唯一◤的客戶就是:患者。

                其他都↙是渠道。

                 

                我們讓■所有有需求的患者合理的用上藥,實現「生命周期的延長、生活質量的提高,才是真真做到了以客戶為中心。

                 

                研發和生產人員◎研發並生產出更安全有效的藥物是在為患者創造價值,營銷人員讓所有有需求的患者都有機會用上更安全有效的藥物是在實現價值。

                 

                請々大家切記:

                營銷人員做市場分析務必首先基於有需求患者的總數量♀、患者的覆蓋率來進行分析才是真真抓住本質的分析。

                產品的銷售數量、銷售額僅僅只是表面的指標罷了。

                 

                每次做市場分析時,大家就各自服務的區域,務必首先基是一座大大於以下五個緯度做好數據分析:

                1、有需求【的患者總數;

                2、有需求的患者使★用數及使用率;

                3、被訪問的有需求的患者(及醫生)覆蓋數及覆蓋率;

                4、被培訓和指導※教育的患者(及醫生)覆蓋數及覆蓋率;

                5、患者使■用後的有效數及有效率。

                 

                經營分析就是做好以上數據分一走析後,再加上財務數據的分析,針對以上數據分析結合我們的↓核心價值妖兽觀做自我檢討,然後再加上下一步的工◎作計劃。

                按以上思路和∏方法思考並行動,大家就會,也一定會不斷的進步。


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