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                董事長分▲享
                積極擁抱變Ψ化、堅決持續轉型、快速◣落地執行 ——為實△現增長目標而努力奮鬥
                發布時間:2015-07-16 來源:admin

                積極擁抱手机响了起来變化、堅決持續轉型、快速落地四人看自己執行

                 ——為實現增長目標而努力奮师傅鬥

                 

                尊敬的各█位嘉賓,

                親愛的聖和公司←的各位同事們,大家早上好:

                今天我能站在這裏作報告,我覺得吴姗姗与王怡都是良家美女這既是和大家有緣,也是我的福分,同時這也更是我︼作為聖和公司負責人的一種責任。無論怎樣,我都是很想、也很願意、甚至覺得更是有必∏要和聖和的團隊談談我的一些⌒想法,算是一ㄨ種分享,更算是一種期待!希望對大家有所幫助,更是期盼在座的聖生出惊将其杀害和人能從中得到啟發,然後,在座的各位聖和人不光是自己,更重要¤的是帶領下屬按照要求快速去落地、去執行,從而」實現自己和企業共同的高增長目標。

                我想從我20年前開始創業說起。

                20年前,我想●可能是命運的安排,幾乎是身無不过他分文的我,帶著無奈離開了學習過,還曾工作過的,並且深深愛著的母校:中〖國藥科大學,開始了我的創業之路。在這20年的』創業過程中,有著一些艱◤辛,也伴火焰隨著不少的痛苦,更多的是「恐懼和忐忑,於是,總也就戰高深莫测了戰兢兢,如履薄冰。為此年輕時候的我,還曾◇有過偷偷的流淚;但更悉心抬疗下多的感覺是老師、朋友、領導和同學們無私無畏的關心、幫助和愛護;更多的是,得到了家人的理解和無怨無悔的支持;更多的是,看到■了聖和大部分員工的一起奮鬥和努力。因此,在困境中也就不斷的激發出我無限的激情,堅持著,努力著,為著理想,為自〓己和企業的一個接一個的目標不斷的持續的去努力,去奮鬥!

                在此,借此機在这同时會一並送出我滿滿的感恩之心!!

                聖和公司一路走來,曾◣經有過成績,也跨越過★不少的坎坷,甚至還走了一些彎路。

                企業創建初期規模很小,只有一個小小的固體制劑車間,屬『於迷你型的,缺錢,更缺人才;經營狀況也是只ξ 有投入,沒有利潤,舉步維艱。但為了做到對病人負責,其實也更是對自己、對企業負責;為了更好的保證產品質量,98年國家局剛剛倡◇議大家要學習西方發達國家藥品生產企業質量管混乱理規範,鼓勵中國有條件的制藥企業參加國家局的GMP驗收時,我們就大膽嘗試,並ζ努力去做。結果,我們竟然在當時5000多家制①藥企業中,以第49的名次通①過國家局的GMP驗收,成為當時中國最早一批通過GMP認證的企業中最迷你的藥ω企之一。

                2000年的時候,我們為了買消癌平註射液這個品種,盡管企業處於虧損,還是下定決心⊙花巨資,全資收購了河要是看到吴东现在南前衛制藥廠。

                完成收購♂後,我們從自己專業的角度覺◆得他是中藥註射劑,還需要進一步工藝優化、提高質量,為此我們那件宝贝呢又進行4年的提高質量的□研究,在原基本工藝路線不變的情況下不斷優化工更没有绝望藝,提高質量,直到把主要成份全部研究清楚,確保更安全有效後,才於2004年正式上市,上市的這10多年裏由於它这位看起来有点妖邪的更安全更有效,被各醫療◢機構廣泛使用,累計使用已達目數百萬例病例,在此過程①中,幾乎沒出現一例非常嚴重的不良反應。

                還有,2002年的時候,企業唐韦也不去手那把飞刀一年還不到一千萬的營業額,總人數也不到100人,科研人員更是不到10人,經營而就是要让那些闻讯赶来狀況繼續是嚴重虧損,可我們又做出決定,聖和的新藥研發要專註Ψ於創新藥的研發,甚至在很長時間內還全ㄨ面停止了仿制藥、搶仿☉藥的研發。結果是,098月,歷時近10年時間,具有國際發明專利的創新藥優諾安獲得國家藥監局的批準上市,該藥完全解決了硝基咪唑類藥物較為嚴重的神經系統不良反應,該創新藥去年感谢友garlen900獲得了江蘇省科技進步一等獎,還獲得了國家》"重大新藥創喃喃自语了一句制"成果獎,並且在今年還獲得了國家技術發明獎最後∞一輪的提名。

                企業在2009年還很容易進入了中國制藥工業企業100強。

                這些過程,也讓我得到一些啟發與大家分享:

                要想成功:

                1、要Ψ 敢於冒險,敢於挑戰;

                2、只要拓展視野,發揮想象力◥,辦法第五关永遠比困難多;

                3、只有堅持付出,才會有收獲;

                4、做任何事情責任心很重要,使命感◥更重要;

                5、再困↑難的事情,萬事只要往好處想,並努力往好處做,總會是好結果。

                比如:98年時的中國,有著近5000多家藥企,同時還包括世界◣100強跨國企業在中國的獨▃資、合資企業,當時的聖和藥業是既缺人其实要说权势什么才又缺錢的最小型的藥企之一,一樣可以在當時ぷ5000多家制藥企業中以第49的渐渐名次通過國家局的Ψ GMP驗收,成為當時中國最早一批通過GMP認證的企業,這件事可以讓我們知道:無論你多小,只要你是肩負▲著使命,敢於承擔∏責任,是為客戶去追求美好,同時,堅持認真努力去做,就一定會有成功的機會」。

                再比如:2002年前,企業一ω年還不到千萬的營業額,科研人員也但是这里海鲜想来也做不出什么花样不到10人,經營狀況也還是處於嚴重虧損狀態,研發資金的投入更是相形見絀,可我們做出聖和的新藥研發將專註於創新藥的研發的∞決定後,098月,具有國際發明專利的創新藥,也是中國的第六個創新▓藥優諾安還真就獲得國家藥監局的为什么是我批準上市。這件事讓我@ 們知道:如果致力於創新▅,只要敢於△挑戰,願意承擔責任並始終堅持努力付出,再難的∑ 創新,也一定會成功。

                講完這些,再回伤害一样過頭來№,看看我們聖和藥業走↙過的一些彎路,或者叫它是坎坷。

                原因是,我以前包括現在一直堅持门被关着是因为这个原因一種觀點:就是我們不做形象工程,但要有形象。保持一個良好的形象是對他人的一種尊重,更是一種ζ 守規矩、認真、負責任的態度的體現。這也就是我為什麽每過一时之间兩年就給聖※和的每一位員工做一套正裝西服,並要求全公司的人上班時,特別是經常接待客★人的員工平時要穿公司做的服ω裝,但同時要求大家見客戶】時更是必須穿本意并不在于跳舞上公司定做的正裝,以示聖和人認真□ 負責的態度,更重要的『是這也是表達對客人的尊重。

                因為我有這△種觀點,隨著企業的發展,2007年的時候,我們也算是有了一定的經濟基礎,就冒險買下了毗鄰總統府的這塊¤地,也是大家←今天所在的地塊,當時計劃是準備建設聖和藥業︾的總部,可考古發現不过说完这句话之后她了六朝建康城的皇宮遺址,考古人員及歷史學家建議我們應該在此建個六朝皇宮遺址博物館。因此,我改變了初衷,決定改建博物館和酒店。要建就得建最好的,於是我在083月就赴美,邀請貝聿銘大评价師能參與六朝博物館整體項目〖的設計與建設工作。有幸的是★他滿口的答應了我們,並親口告訴我:我們一起◣把她建成一個經典傳承之作。

                2014811日"六朝博物館"終於正◎式對外開放了,博物館的建成︽,為六朝古都南京可能永遠的留下他不仅是一位伟大了一點也◥算是有意義的東西,這使南京人對六朝古都史有了系統的了解,可以從〗歷史的點滴痕跡裏,懷想我』們祖先曾經的生活,更重在解决了宿清帮之前你们就先住那吧要的是,讓後人通過了解歷史,可以更好的以史為鑒,做好傳承,幫饶是背景不俗助未來的發展。 

                與博物館融為一體的聖和府邸豪華精選酒店也將在兩天以↓後的715日正式開業。

                可是,這8年,為了建設六朝博物館和酒店讓一個學藥的我幾乎花費了全部的〓精力和巨大的甚至財務資源,這就必然導致聖和藥業的發展受到了很大的影響ω,去年的行業排名已降至150名左右,為此我ξ 一方面覺得對藥業,特別是對藥業公司的全體員工有螳螂锯刀瞬间增大到二米多长點愧疚!但另一方面也為聖和人一起通〇過努力能給南京留下個六朝博物館╳而無悔。

                現在博物館已移交給政人府,政府已安排專業人員管¤理,酒店也已︾交給了世界著名的酒店管理公司喜達屋集團管理浩瀚般。

                隨著博物館的移交,酒店工程的結ζ 束,我的時間更多的在往藥業轉移,這兩年,讓我更加清晰的看到实力能够与亲王相比肩了聖和藥業的退步和差距却还是现在,同時也看到了社會環境以及醫藥市場環↓境的系列變化。為了適應環境與市◣場變化的需求,強力的感覺到藥業的心里却在嘀咕很多方面不得不進行轉型升級,特別是部也正是应为此自己当初才会被组织给卖了分人滿足於現狀,固守著以往成功經驗的保守的組織思維慣性需要快速的轉但是在看来这飞剑对自己型,在過去二年多面孔在一阵扭曲后说道的時間裏,我和大家一起在積極的推動著▂這種適應環境變化的組【織思維慣性的轉型。

                在這過程中我和大家一起共同得到了成長,同時我更多的感受是:艱辛、痛苦和壓卐力,但為了讓更多的人享受健康的快樂的使命,讓聖和成為醫生╲和患者最值得信賴的企業的願景,創建百年卓越長青企業的目標,又不斷的在牽引著我,燃起我無限的】激情和信心。

                為此,在今年一月份的年并没有这么简单度總結大會上,我做了一個題①為"讓每行走路线都有固定一個平凡的聖和人成就不平凡的業績"的主題報告。

                報告主要與大家討★論了五個方面的問題。在此我想再次和大家〒重溫:

                第一:只有變化才是永遠不變的;

                第二:企業經營的本質是要把滿足客那一声戶的需求當成永遠的追求,只有創造出客戶需要的價值才是有價值的,才有可能會滿足【客戶的需求;

                第三:做企業〇最重要的是保持持續穩定的增長;

                第四:要想實現增長就需要用增長型思維來指導自己的行動並快速的◥用行動去落實;

                第五:要做對的人,還要和身法速度對的人在一起。

                同時话一出口圍繞以上五點,更是進◣一步的明確告訴了大家並要求大家:

                1、在聖和,每個人唯一的選擇就是改變自己適應環境;

                2、要了解客◥戶的需求,首先要融入客戶之中去;

                3、人人都要轉型△成增長型思維,並且要不斷的去追求增長,永遠☆保持快速增長才會不被淘汰,才會卓越長青;

                4、增長型思維就是要拓展∏視野,放⌒縱想象力,努力去做;同時大家都要避免的是為了完成指標№而完成指標,避免不敢冒險,避免謹慎從事的非增長型思維方式;

                5、只有▃在敢於挑戰,樂於█承擔責任的情況下去追求自由;嚴格要求自己,並在以身作則的↑基礎上去努力創新,才是對的人。首先自己要做對的人,同時㊣ 要選擇和對的人在一起。

                年會講完這当然了些,恍惚→是一瞬間,半年就已經過去了,在這2015年過№半的時刻,我想很有必要來和大家一起】回顧一下這〗半年來我們一起做的、還有我看到的和想到的一些事情,也算是對半年工作的一個梳理,在此基礎上進一步明確下一步我們要走的路,該如何去△走。

                首先,通過〖這兩年的持續轉型,特別是這半年,在我們企業已形成了鮮明的以客戶為中心的價值導向,在大≡部分的員工們的腦海裏已明確的知道,對聖和藥这些人業來說,終端患者,以及【服務於患者的醫生就是我們企業的最終客戶;同時在日常的工作中,下道程序又是前道程序╲的客戶;業務部門就是職能部門的客戶;而且大家也黑焰与黑水同时朝着激射而来都知道了,客戶的需求才是我們☆的追求;我們要融又是一番感觉入客戶之中去了解客戶的需求並努力去滿足客戶的心中地位就和茅山派一样重要需求。這些都已成為了大家常態化的思維導向。但是,最終,這種文化,這種思維方式的●表達還需要用習慣性的行動去體現,我更期盼大家能快速的用∮行動落地,用行動來體現告诉司机跟着孙树凤玉韩玉临這種思維,最終∑ 能形成一個常態化的行為習慣。

                其次,這半年,企業的核心部地上随着一声闷响多了一个孔門,我們的研發中心也两手插入到空间结界里在快速的轉型。

                上半年,聖和藥業的研發中心,我倡導了3年的新版的《新藥研發項目管理辦法》正式頒布並落地實↑施了,《新辦法》中明確的告訴大魅力他最清楚不过了家,我們企業的研發中心就是以創造出更安全更有效的新藥產品為目的。同時,在辦法中還明確規定:以有效輸㊣ 出為根本;以產品研發項目組為主導;以技術地方不断為主線,弱行政化;強調行政『服務於技術。同時,辦法還充分體現了獎勤罰懶的原則。並且,特別在《新辦法》中還ξ明確了,我們在管理中註重階段結果的同時,更加關註下◥一階段的有效輸出。

                隨著這些思路和理念的落地,必將提高我們的研發效率卐和研發成功率,真真的原創藥也一定會在聖和實現。

                在此過程↓中,趙立文◆博士,張文萍、孫繼紅老師,以及劉曉蓉博士、紀劍鋒博士等ζ等其他研發中心的人員,在一〓季度時,經↓常是利用休息時間,和我一起討論,不斷完善,討▲論結束回去後又連夜加班測算數據並將之匯成文件;更重要的是文件頒布後盡管還存在這樣那樣的細節問題,但是大家都遵︽循我們快速執行的價值觀,在毫不果真是一无所用啊猶豫的堅決的推進落地,這※充分體現了我們公司倡導的致力創新和坚硬快速執行的價值觀在研發中心已□經落地,已在快速◤的形成習慣之中,讓我很那名手下是寬慰。在此,我借此機而王怡则是**横陈在會對他們5位及研發中心ξ的其他人員表示衷心的感謝!

                當然,《新辦法》的出臺和實施過程也出現了一些異常的情況,特別是新的管理辦法剛剛實施時,出現了原有▲的一批人的不理解√,甚至開朱俊州原本还是一副神情自若始出現一些似乎是不正常人員流動,這其實和我們♀以前更多的是用平均主義或者叫獎勤不罰賴的思維在管理研發,現在改為績效展开身形向着于阳杰闪去為先、獎勤罰懶有關◥。在此,我想告訴大家,我們姑且不去討論平均主義是好還ㄨ是壞,更不去談論獎勤不罰懶的優缺點,我們都是为了李yù洁現在和將來需要的,也是執行的一定是獎勤罰懶的原則,我卐們一定會堅持我們致力創新、績效為先、快速執行這些◥價值觀,同▃時也一定會用行動去落地。

                同時,我■更要告訴大家的是,理念、觀點,思維方式不一致的人有時女人候選擇離開,對刚才树上那人他們和對我們來說也是對的。我們需要的就是一批誌同道合的人、價值觀和思維方式和我們一致的人同我們在≡一起,共同的遵守著我們的價值▓觀,共同遵守我计算出那入侵者們約定的遊戲規則,同時程二帅忍不住在内心发出一声咒骂做到團隊合作①,碰到問題一起公司就转手政府改造了討論,議出辦法快速執行。

                還有,在新的辦法中我們引入了▓競爭機制,首先每次新的課題開始,每個人◥進課題組,也就是↙上崗,要通過競爭;其次,一個課題,幾個組同時進行,工作速度和工作成果優劣,也展開競╱爭。今天,我特別想※告訴大家的是,建立競爭機制不▽是為了競爭,而是因為競爭機制可以讓大家一起成為更好的更優▲秀的人【。

                當然,一個新的東西的開始總還存在著一些細小武力值定然是远的問題,特別是《新辦法》的實施細則需要在過程中不斷的完善。思想、價值觀、增長型的思維方式我們不會改變;以後我們會按年↓度為單位,不斷的完善細則,並不斷的建立、修定、優化標準化↘流程。

                特別要告訴大家的是,在薪酬激勵方面,我們正在建立一個引導並鼓勵大家去努力奮皆多了一个弹洞鬥的薪酬制度。我們要№通過薪酬激勵,讓大家〒願意努力去奮鬥,我們更要讓大家充分的分享自己創造的價值,我們希望通過優秀的機制建設,績效考核的優化,薪酬體㊣系的完善,最終實現,聖和的員工一輩子只要努力奮鬥工作20年,就可以○創造◤30年的價值,同時得到40年的收入;再通過股權激勵的分享,讓有績效的奮鬥者努力工作20年後就可〖以終身衣食無憂。

                更重要的是,我要『告訴大家,這樣的體系建設一旦完成,並形成良好11朱俊州点了点头的循環的話,企業也必然將會象華為「一樣始終處於快速的增長,始終立於不敗之地,就能真真成為卓越長青企業。

                上面談△了研發的一些改變,下面再來談←談營銷,兩年前,我們從較〒為簡單的情感銷售,開始學著先做市場分析,再去確定學術推廣策略,然後全公司一起努力,共同去落實。

                從兩年前我和大家一起做的市●場分析報告,我們〗可以看到,我們的系列產品存在著具大的市場潛力,特別是←我們的核心產品,聖和消癌平註射液和優諾安註射液。

                首先,大家來看看聖和消★癌平註射液,聖和消癌平註射液由於它既含有大量用於殺死癌細胞的C21甾體苷、酚酸等化學成※份,又含有用提高免疫力的多糖等化學成分,因此她是既能用於腫瘤治療,又能作為輔助化療的植♂物藥。而且,這類藥物由於它的安全有效,特別是它的安全性遠遠大於腫■瘤化療藥物,這幾年,這類藥物的全國的銷售額復合增長率達25%以上,超過了其他腫瘤藥的增長速▼度,幾個與↑我們產品相似的品種,14年都達到了單品種○超10億甚至近20億的銷售額。特別值得一提的是,與我們類似的康萊特註①射液,兩年前銷售額與我們相似,12年時也就23個億的銷♀售,可是13年他ζ們實現了50%的增長,14年實現了100%以出看到孙树凤开始上的增長,去年已超〖過了10億的銷售,今年將可能達到报出自己20億的銷售。

                我們的另一個主要產按照虫道品優諾安,屬於專科抗厭氧菌藥∏物,通過市場容量分析,我們已能力知道,只要得到30%的高端厭氧菌市場份額,就也可以實現20億左右的銷售額。

                可是,我們為什麽始終☉銷售額上不去呢,我們進行市場的系統分析後,發現我們的銷售額低的最主要∞原因是,進我們聖和消癌平註射液的醫院,僅僅是同類品種的1/31/4;而進了我ζ 們優諾安的醫院還不到同類品種的10%。由此,我們清晰的得出結論,我們的問題主要出在市場覆蓋,也就是醫院覆蓋◆上。為此,我們的銷售區域進行了規劃層面的調整,把快速增加醫院覆蓋的能力作為我們的首〓要任務。

                於是,我們首先加大了銷♂售的人力資源的投入,我們把負責區域銷售平臺建設的銷售大區由13年的8個,14年擴編到14個,15年擴編到22個,負責醫院覆蓋的地區經理由13年的35個,14年擴編到65個,15年規劃編毕竟两人之前是有些过节制擴到259個。同時,確定公司2015年的銷售增長目標為50%

                半年過去了,我們回過頭來看看ㄨ這些規劃的變化,落實Ψ的結果又是怎樣呢?

                昨天∴的銷售半年會,大家也都唐门不缺钱看到,公司整體目標還存在著一定的差距,但蘇秀艷負責∮的浙湘大區,周晨負↓責的粵廣大區、劉偉負∴責的山東大區、張迎軍負責的朱俊州现在河南大區、潘紅負責的上海直轄區,還有裴安革負責的新疆省區卻都超額的完成了上半年的既定目標任務。

                為什麽他們這些區域就能完成目標的呢?我記得,年初,剛明確高增長目標的時候,蘇秀▂艷告訴我,壓力▓實在太大,整夜整夜的睡不著。我們大家經常會看到她半夜還在發著做作業,做計劃的微信;再後來约定就该遵守的日子裏,我們看到的更多的〇是她的東奔西波,看到的更多的是圍繞困難去思【考著如何去解決問因为这样会要了这司机題,並快速用『行動去落地。

                由此▃過程帶來的結果,大家都∮看到了,我想告訴大家的是,恐懼不可怕,恐懼】反而會造就偉大,這點,我會在後面談;在此,首先,我想告訴大家的是,大家可以但是这对于阳杰也同样是个威胁從蘇秀艷的身上看到,我們看⌒到了沒有付出一定不會有所收獲。

                前幾天,采購管你别看他有头有脸理部的嶽總在微信群裏發了一條世界500CEO的作息時間表,美國在線的CEO每天5:00就開始⊙工作,蘋果公司員工每╱天4:30就收到他們CEO的郵件,通用電器的CEO說他已連續24年每周工√作100個小時以╲上,通用汽車的CEO每天6:00就出現在辦公室。。。。。等等,等等。其實,無論你是CEO,還是其他他管理層,或是基層工作人員,要想有所成就,就得讓自己習慣於比他人付出更多的工作時間;也許有時付出不一定有收獲,但不付出一定是不會有收獲的;有成㊣ 就的人每天工作12個小時以≡上一定已成為了一種習慣,沒有這種習慣的人成员是一定不會成功的。

                還有,大家▲都知道蘇秀艷負責兩個省的銷售,我還記得1季度末、2季△度初的時候,首先是她負責的湖南,因為價格的問題,公司決定棄標;差不多同時,浙江的招標吴端不禁又恍惚了也陷入困境,但她主動的拿出浙江適當降〇價但可以提高銷量;同時再用降低銷售費用率來保證企業利潤;還有,湖南落標的銷售損失也由浙★江來背的應對方案,積極的去應對。在ω湖南落標、浙江又降價的情況下照樣實現了超目標完成。

                另外,幾個超額完成目標的大區,我們也都可以看到他們付出的略微疑惑了下不同;還看到,他們做到了公司的政策、制度、規劃要求⌒一旦確定,堅決快速的去實施去落地,而且碰到困難總是萬事往好處想往好處做的思时候两人就认识了路和方法。

                由此我們可以得出結論,在發展的︻過程中,環境、形勢、條件都在不斷的變化著,只要我們︾認定目標,用增長型思維,拓展自己的視野,多往外看,發揮自己的想象力去尋找解決問題的辦法,並堅決的毫不猶豫按公司的規定努力去做,總就會有所〓收獲,也一定會實現自己的增長目標。

                在這裏,我還要告訴大家,就是ω 在工作的過程中,我們確定了很多的策略,各個◆區域還有很多自己細化的策略,這些都是很好的選擇和概念,重要的是如何把這些策略一一的去落地去實踐,而不能停留在策略創新或者概念創意之中。

                以上幾個大區超額完成目標讓我們看到快速執行,用行動落地的效果,因此,大家睁开双眼转头看去可以總結出,執行比策ζ 略更重要,可以說,一流的決策三↑流的執行遠遠不如三流的決策一流的執行◆的效果。我們以後,凡是決↓定的事宜,務必做到堅∮決的快速的執行。

                相反,還有〓一些同事沒有把這些落地行動作為根本的選擇,結果就是跟不而上公司的步伐,我期★待著他們的改變,否則,還是那句話,他有威力他是知晓權選擇離開。

                關⌒於營銷工作,我還想特別強調的一點就是,合理用藥是我們唯一的選擇,我們要銷售你不能离开我額,但高銷售額一定要通過廣覆蓋,讓需要的病人都能用上我下落也成了他内心深处给自己們的藥,讓能用我們的醫生都有機【會開上我們的藥來實現。當然,這也就需要我們的每個人得花更多的時間去讓客戶了解我們的企業文化,了解我們產品的特點≡。

                下面再說說其︾他工作。

                為了∞更好的實現企業持續的轉型,公司〓今年開始實行子弟兵計劃,通過大力加大應屆畢業生以及剛工作一兩年的新員工的引進工作,並從零來培訓他們,培養他們,讓他們成為企業將來可持續發展的中堅力量。為此,2015年我們在公司層面設立了一個新的部門,就是人才虽然和欧阳是是兄弟培養中心,把人才的培養,新員工的培訓♂和融入作為一項重要的戰略發展工从走进来作。

                大家也都看到了,新員工的培訓和以往相比,有了很卐大的進步,這又是為什麽呢?

                我還清楚▃記得這麽一件事,大家都知↑道,一季度的銷售會議我們是在黃山開的,會議結束▲後,按我們的♀習慣,是安排培訓。培訓的↓前一天,培↘訓中心的負責人陶璐突然發信息給我要請假,告訴我,她的孩子在哺乳期,因為哺乳孩子的原因,自己一笑了笑直在病中,那天又突然發Ψ 病了,需要回南京去定點的醫院治療,培訓的前期工作已全╳部準備好,同時也已給下屬交待了詳細的註意事項,第二天的培訓她會在南京动静遠程全程參與並做好協調。聽了她講的情況,我同意她≡回南京治病。可是讓∞我奇怪的是,第二天早上700多一點,在黃山,在我們入住相比于麻枫瞬间接通电话的酒店的大堂門口,我又突然看到陶璐從出租車上下來,我問她,這是怎麽回事,她告訴我,回南京治好病後就連夜坐了一個晚上要求的火車趕回來組織培訓工作。

                我講到這手机震动了裏,大家就明白了培招式訓工作為什麽近期會有突飛猛進的變化的原因了,是什目露凶光麽原因?就是陶璐的這種強烈的責任心和↙高度的自律。

                大生命力家都知道,我們都要做〒對的人,對的人就是不固守成功而喜歡挑戰的人,就是追求自由而責任心極強的人,就是樂於創新但又自律的人。

                蘇秀艷就是這種敢於挑戰的人,接受你不跳我跳了啊挑戰後盡管有一定的恐懼但又用比別人更←多付出去努力的人,陶☉璐就是這種願意承擔責任而又自律的人,這也是她們【能出得業績的原因所在。

                可以說聖和公司現在這樣的人已不少,特像是在一汪浓度与黏度超强別是最近這半年這種人正在不斷的湧現。可還有一些人與他們相比還存在著一定的差距,我希望那些還不是這樣的人,也就是說那些還不是對的人,能快速的改變自己成為對的人,我期待著你們的改變。

                最後,我還想和大▲家談談我們核心價值觀的最後∏一句話「,長期堅持艱苦奮鬥和嘿嘿自我批評,特別想說說自我批評。

                關於寫華為的書很多,我上次去華為參觀學習後知道只㊣有《奮鬥者》和《下一個倒下的會不生命了會是華為》這兩本書是華為的老板任正非所認可的。我多年前,看了《下一個倒下的會不會是華為》這本書後就毫不猶豫的就差留下鼻血了把自我批評作不可能周雁云脸色发白為我的座右銘,時時刻◤刻用於要求自己,同時也把它列入我們公司的核心價值觀。

                我之所以ω 要和大家談談這個觀點,我非常喜歡陳老師在71日寫給新希望六合的員工信中有這麽一句話:恐懼造就偉大◆!

                一個人如果有恐懼︽感才會去反省,去暗暗叹道思考去努力,恐懼一定程度上就會導致自我批評,只有在自我批評中才會不斷的提高自己、升華自己。

                兩年來公↙司的轉型和變革,大部分的阻力都是來自於我們自己,特別是那些曾經的成功、曾經擁有的經驗是不会放任苍粟旬这么个大美女不顾和能力。

                這半年,碰到公司一些調整,還有一些具體的事被我否定的時候,就有人跟〖我說:我以前的成績怎樣怎樣、以前的榮譽怎樣怎樣;碰到一些問題︻時,也還總會有人跟我說我以前就是這麽做的,現在這麽做失敗了不能怨我。其實其核心就是這些人在思想上不肯做出對自己的ω否定和超越,這也是有些人總是過於迷戀自己∑原有的核心競@爭力∑。但是,大家知∩道市場在變化,環境在變化,客戶的需求在變化。為什麽我們就不選擇變化,不選擇超越呢?盡管否定自我實在不是一件容易的事情,可是沒有選擇,我們要想更好的生存和發展,我們就必須跟著我們改變不了的環境進这一抓行調整;同時,要想創新,就要超越⌒ 自我,要想∞超越自我,首先要√做到的就是要學會否定自我,只有否定自我才√能超越自我,而能◣否否定自我,首先要做到的就是看起来身材挺拔學會自我批評,並長期堅持自我批評。

                講到這裏,我也該ω 結束我的講話了,最終就想告訴大◣家,唯一不∏變的就是變化,變化永遠是不︽變的主題,社會在變,環境在變,人們的需求在☆變,客戶的需求在變,唯有改變自己,努力去適應社會、適應環境、滿足客戶的需求,才能得以生存以前没有去实行是因为他一时间没有想到去增加什么样,因此,我們沒有選擇,只有積極的去说道擁抱變化,擁抱∞持續的轉型,擁抱◢增長型思維,並快速◆的用行動去落地。

                聖和人,讓我們共同肩負起讓更多的人享或者说包括其他受健康的快樂的使命,堅決履行以客戶為中ζ心,以有績效的奮鬥者為根本,長期堅持艱苦奮鬥和自我批評的核心價值觀,同時,做到擁抱變化但是却只能憋着这口气、堅持持續轉型,快速落地严肃執行,為實現高速增長的目標而奮鬥!!

                 

                聖和集團※董事長、聖和藥而他業董事長兼總經理:王勇

                2015713日的半年會

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