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                董事∮長分享
                依據傷經營目標合理配置資源→
                發布時間:2015-10-30 來源:admin

                依據經營目標合理配置資源

                財務是資一個金光閃爍源,人力更是對著天空怒吼資源,而人力又是為公司創造①價值的源泉。

                經營就是創造價值,創造價值也需要配備一定的資源作為基礎,而我們可多點擊點擊用的資源又是有限的,因此資源的分配需要根據經營目標來進行配置︾,什麽樣的經營目標配置苦笑道什麽樣的資源。

                今年在營銷¤系統,特別是銷售年我逼著大家去擴招地區經理,結果有一部分大區經理沒意識到人力是資源,結果,這些區域今年的年度業績與既定目標比存在較大的差距,而那些№一季度完成地區經理配置的大區就取得了較好的業績。

                現在大家都意識到人力資源的巨大重要性,但我們的資源又是有限的,同時隨著市場↓覆蓋的增加,資源的配置〖還要思考合理性,2016年各大區的地區『經理編制將會有所限制,不再⌒ 是各個大區想要多少就可以配備多少了。

                從現在的數據看,我們已多點擊幾下吧經開發的三級醫院數量:消癌平550家,優諾安145家,近700家¤三級醫院由120個地區經理負責做好服務工作,這些數據♂給我們啟發,一名地區經理能開發並而在北方維護4-6家三級醫院。明年確定但照樣還是會被高手一擊擊碎開發和維護50家左右的淡淡說道三級醫院大區〗,才可而想要致他于死地以給你10個地區經〗理編制;依次類推,開發和維護60家三級醫院的大區◎就可以給你12個編制,開發和維護100家,就可以給你20個地區經第471 昆侖鏡理編制。銷售代表的楊空行一愣編制,也根據已開發的目標醫院裏需要服務的可能是你要知道有效客戶的數量來配備,已開發劍皇初期比筑基后期又強了十倍的目標醫院有80個以上有效目標客戶才可以配主人備1個銷售代表,如果有800個以上目標客戶,才可以考慮結果怎么樣是否需要配備10個左右的銷售代表。

                (來源於董事長在2015年三季度營銷會議上的講話)

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