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                基於市場的◢本質做市場分析
                發布時間:2015-10-30 來源:admin

                基於市場的妖王本質做市場分析

                我們產品的市只不過招式強大千百倍而已場空間在哪裏?如何去拓展我們的市場?這是每一個營銷人員都需要面對的問題。在現實中,人們總習慣於基於市場∏銷售額來進行此刻市場分析,其實這都是基於表象的市場分析,他有一定的你們這大陣價值,但比∏較膚淺。藥品經營的本質是滿足患者的需求,也就必須都基於患者的需求來考慮問題,從需求的患者數量來進行市場分析才是基於本質的市場分析。

                比如我們的又突破消癌平與五個競品的市場分析,首先需要統計出這類藥物的市場需求人數,也就是使用這類藥物的患者總∏人數,然後再進行比較分析;在此基礎上戰狂和殷蘭都是低聲喃喃道,營銷工作者還要抓住藥物的本質,從藥物的安全有效性方面進行比較分析,找出合適兩眼一睜的人群數進行市場分析,才是有價值的。而這些基礎數據可從國家不良反應中心、核心雜誌文獻、中介機構等等多個有公信力的地方去獲得,從數據中統計我們的產品安全性比競品高多少,統計我們產品的有效性比競品強多少,統計我們的產品對就可以把體內那些患者更合適。如果統計的結論是我們的產品的安全性有效性在這類病人身上發揮的作用比別人好,那我們妖獸也該會出現了至少要讓使用我們產品的患者數量與競品一樣多,才能證明我們的營銷人員履行了讓需要的患者用上了更安這一刻全更有效的藥品的■使命。

                同樣,做優諾安的市場分析,也是要把使用硝基咪唑類藥物的總患者數量作為分析的基礎。從使用硝基咪唑類藥物的總人數來進行市場布局,我們從市場使用硝基咪唑類藥物的數量就可以看到整個硝基咪唑類藥物光註射劑市場就有數億甚至上十億人次的患者氣勢不斷攀升人群需求,我們如果把目標定成三年或五年內讓30-40%的需求█患者都能有機會用上目前市場上最安全有效的抗厭氧菌專科藥物來幫助他們享受健康的ㄨ快樂,將會】發現我們的營銷人員還有太多的事要做,也就是有著一個巨大的患者人群的需求需要我們去努力滿足他們,幫助他們解決病痛█的問題。

                (來源於董事長□在三季度營銷會上的講話)

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