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                溯源絲綢之「路 放飛聖→和夢想
                發布時間:2017-02-19

                溯源絲綢之路   放飛聖和夢想

                誠信做人、踏實做事、持之以恒向所⊙有優秀的人學習,夢想就一→定能成真!

                (聖和藥業2017年經營工作年會▲暨聖和集團年會上董事長的講話)

                 

                聖和的各☆位同事們,大家好:

                首先我想告訴大家,這次我們為什麽選擇來西安開年度經營工作會,大家都知↑道西安卐是中國絲綢之路的起點,習近平總書記在十八大後提出中國夢、復興夢,而且明確了一帶一路的戰略,我們作為一家中國的一家制藥企業,也同樣有著自己的夢想,那就是聖和夢——成為●世界一流制藥企業讓更多的人享受健康的快樂

                我們要≡在國家一帶一路戰略的指引下去實現我們的聖和夢

                為了夢想和◆使命,從西安出發的,有兩個∴偉大的人物讓我們記憶猶新,一個是漢朝的張一擊必殺騫,於公元前139年出使西→域,歷時13年,終不辱使命,打通了絲綢之路,將中原文明傳鄭云峰低聲輕吟播至西域,又從西↘域諸國引進了汗血馬、葡萄、苜蓿、石榴、胡麻等物種到中原,促進了東西方文明的交流。如果說張騫是地理上的貢獻、物質▂上的貢獻,財富上的貢獻,我們再看看另一個偉大№的人物,唐朝的三▲藏法師,他的故事大家更是從小就知,那麽㊣他西行的目的和貢獻又是什麽呢?最核心的是唐三藏帶回了精神的財富,極大地豐富了漢文化卐和華夏文明。漢唐雖然都是中國的盛〓世,那時去→西域沒有今天的便利條件,他們為什麽要不畏艱難險阻西行,為什麽要歷經九死一生踏出國門?張騫是使命,三∑藏法師是大願,我們聖和小唯抓了過去人來說,就是夢想。

                如何才能實現我們的聖和夢呢?以客戶【為中心,以高績效的奮鬥者為你算計之深刻根本,長期№堅持艱苦奮鬥和自我批評。除此之外,沒有其它任何的捷徑。再具體點,就是我在多年來一直↘和大家說的一句話:老老實實做人、踏踏內心對實實做事。今天我還是想告訴大家誠信做人、踏實做事、持之以恒向所有優秀一天了的人學習,夢想就⊙能成真!

                過去的2016年,為了適應環境的變化、適應企業不同ξ 經營階段的變化,我們▆進行了一系列變革。

                2016年的新年伊︾始,公司的兩大業務主體“研發”和“營銷”開始了大規模的隊伍擴編,大批引進新人,特■別是營銷團隊把人才的引進當作一項重要的工作。

                2016年年中會議結束後抗腫瘤線和抗感染線的業務範圍進一步互相延打算伸從而形成一種你追我趕的競爭局面,競爭讓大家都變得更優秀

                2016年的三季度,我帶著公司的核心管理層去美國對世界前十強中的7家制藥企業進行了〗考察、參觀、學〗習和交流,回來後完∩成了公司滾動戰略的︼修訂,新的五年滾動戰略明確把“成為世界一流∑藥企確定為我們的中長期戰略目標,並選擇了諾華作為我們的︽標桿企業,這些讓正是天閣我們進一步明確了戰略●發展方向和目標。

                2016年的四季度末,我們進行了組織機構的@變革,組織管理由以前的樹陣式、金字塔式的管理構架轉變為以營銷為龍頭,其他一切●都是為了支撐營銷發展的矩陣式管理

                讓人欣●喜的是,面對年⊙底的這次較大的組織變革,大家執行力上有了很大的進步,大家都在擁抱變化,都在快速適應這種變革,為此︻我要在這裏給大家的進步點個贊。

                這次組織變革○將讓我們的組織更加適應信々息化時代互聯、互通、互助的要求在★新的組織構架的運營中,需要大家記★住的是第一,矩陣式管理表面看似是多頭管理,其實它∩是一個互聯、互助、互通的多頭求助系統;第二,在這種管理模式下特別強調組織的力量、團隊的力量,每個人如何利用團隊的力量來解決問題將是你◎未來成敗的關鍵。大家】只有充分的認識到這兩點並用好這兩個特點,才能充分發揮矩陣式組織的超級能量。

                總體來說,在2016年全國醫藥產業增長率只有9.7%的情況下,聖和藥業的々經營狀況實現了24%以上的銷售業績的增長,應該說我們在ㄨ不斷的變革之中還是取得了一定的經※營業績,盡管離既定目標還存在著∮一定的差距,但畢竟增長還卐是達到了行業增長的2.5,在此我誠摯感謝大家的付出和努力!

                為此,今天我們重︾點還要表彰一下2016表現突出的幾個團隊。一是研發團隊,大家都知道,由於我們2007年買了南京總統府邊的漢府街地塊,整個研發的投入受到了很大的影響,特別是我自己對研發的關註和投入的精力更↓是大打折扣。20148月份我們主導建設的南京六朝博物館對社會開放了,2015年開始我把更多的精力投入到公司的新藥研發工作中,同靈力損耗太大了時在財務資源上更是大大地加大了投入力度,去年的研發投◣入占銷售收入比已接近9%2017年研發投入不僅僅要增加絕對值,還要繼續增加占比達到10%以上。

                2015年初我們的整個研發體系率先進行了以項目組為主導的管理構架變革,其實這就是矩陣式管理模式的試點可喜的是2016年底,我們的創新藥研發已初現成果。新◥機理新靶點的1.1類抗腫瘤創新藥C118PI期□臨床工作正在穩步推進,按計劃在今年年中就將進入II期臨床,同時研發中ㄨ心已把該項目在2017年年底前完成II期臨床作為該項目的挑戰目標另外,治愈丙肝的金標準藥物NS5A/NS5B也已向藥監局正式∞申請臨床;正在研發中SH1028也將在今年上半年進入I期臨床試驗,以∮現有的試驗數據來看,可能會比阿斯利康9291更安全。我們還有幾個新機理的治療腫瘤的1.1類靶向藥物★也在進行系統的安評,預計2017年將再有341.1類創新藥申請I期臨床特別是我們以↓PD-L1靶點的小分子藥物研究在未來也有可能取得突破性的進展總體來說,我們有近20個創新藥項目都在同時快速推進之中,這¤些都是我們研發的進步,雖然這些項目離成功上市還有比較長的路要▆走,但讓我看到了∩光明。在這裏我還是要重點表揚一下趙立文博士、劉曉蓉博∩士、張先博士和張小猛,以及他們帶領〒的團隊。

                說到研發,我還是要分享我親身經歷的Ψ事情,去年11月份的一個晚上,半夜3:00多,我睡不著覺就趕到辦公室上」班,到麒麟總部後,看到麒麟研發樓的好幾█個房間燈還亮著,讓我很是感動,說心裏話,這燈光讓我看到≡了光芒,讓〇我看到了我們研發人員艱苦奮鬥的≡拼搏精神,更是讓我看到了聖和未火焰根本無法灼燒這液體來的希望▽

                公司有著明確的戰略方※向和戰略目→標,有著這麽一批肩負著讓更多的人享受健康的快樂的使命、同時又任勞任怨、腳踏實地】的艱苦奮鬥的研發團隊20年、30年或者更長時間以後誰說不能在他們中間出現一個、甚至幾個↓諾貝爾獎的獲得者呢?我們一起為我們的這些艱▲苦奮鬥的研發人員點個贊。

                關於營↘銷工作,我們要表揚一下劉文艷帶領的抗腫瘤線南區和張紅建帶領的抗腫瘤線東區,他們在2016年其他片區銷售業績與考核目標存在較大⊙差距的情況下,取得了較好的成績,為我們經營業績達到24%以上的增長做出了重要的貢獻,這也是╱非常了不起的,我們大家同↑樣要給他們鼓掌和點贊

                當然我〇們在快速發展不斷變革的過程中,也還存在著一些問題,比如在大規模人才引進時出現了魚目混珠的情況、在市場資源競爭個別區域出現了惡意競爭。另外,我們的一些審批流程過長,甚至有些流程並不是基於客戶或業務的需求,而僅僅是為了管理上的懶政行政職能部門主要的工作就是服務好一線業務部門,幫助一線去取得勝利,但除了服務和支持︼外,行政部門還有著行政管理的權〖力,擁有行政權力的人切切不可以為了自己的懶政而定出一∩些與業務發展無關的,僅僅是為了自己方便,其實是為了自己偷懶創造條件而定出一些行政流程行政職能部門務必要要求自己時時刻刻都想著要有以客戶為中心的服務意識,想著通過服務、支持和管理是這樣嗎努力為一線創造出更好的條件我們一線的作戰部門能夠全心全意去為客戶做好服務▓

                已有的一些以自我為中心的懶政卐流程要堅■決的給予取消,但是必要的流程對業務健康、穩定、可持續的發展還是很重要的,為保證流程的科學性,今年公司將邀請世界頂級的咨詢公司(如德勤、IBM、普華永道等據修真界典籍記載)來幫助我們修訂完⌒ 善各項流程,圍繞業務端的需求來確定流程,從必要角度來精簡流程,包括業務流【程、財務流程、HR流程等。因此,在重新梳理優化完ω 善流程的時候,需要職能管理部門和業務部門共同來制定,我們〖會選拔優秀的業務『端的人員一起來完善流程修訂過程中咨詢公司提供方法,我們學會方法然後與@ 咨詢公司一起圍繞我們的業務實現來完善優化流程。

                這次我們請』的是世界上最專業的一流咨詢公司來幫助我們做流程的優化和完善,一方面我們要堅定信任他們的□ 專業性,另一方面要緊密配合他們,在他們專〗業的指導下盡早完成流程的優⌒化完善№快速上線。無論哪一級流程一旦上線就堅決按新的流程執行,在執行中去理解,在理解後再去考慮優化,總千秋子看著這名王家體按照先僵化№、後優化、再固化的原則一旦確定,快速執行人生的高度是由他辦↑事的速度決定的,辦事的速度是由他的能力和執行ζ力決定的。個人如此,企業和組織也是如此。

                 

                新的一〖年新的開始,炮火聲聲,雷聲隆隆。29日國務院出嗡一個大蠅一把長劍瞬間出現在那兩名千仞峰弟子頭頂臺了《關於進一步改革完善藥品生產流通使用政策的々若幹意見》,後面還會不斷的出新的政策和意見。政府對醫藥體制的改革會進一步的加速推進,社會對醫藥體制改革↓的關註度也會更加深入,但有一點我們可以堅信:一切都會朝著好ω的、更規範的方向改變,這些改變從長遠來講∩對我們這樣自主創新為核心、以自建專業學術營銷隊伍為主導、規範運營的企業將是一次加速發展實現跨越的好機會,因此我們聖和人●要抓住機會,要立足超越,捋起袖子,抓緊時間,你追我趕,積極奮進。

                在這新的□ 一年,我們要卐正確認識自己,正確認識新的組織模式,然後去努力¤奮鬥。

                在去︾努力奮鬥之前,首先我〖們得知道,我們努力奮鬥想要得到的是什︾麽?作為一個企業,當今金融業等虛擬經濟受到↑追捧實體經濟被冷落的市場環境中,我們作為始終堅持以∮滿足客戶需求為導向以技術為核心競爭力的實體經濟企業,要想實現持續經√營,未來我們必須實現利潤的增長,而且是有現金流的利潤增長

                針對未來我們想要實現的目標,具體我Ψ 們應該如何去做呢?

                在座的都是聖和的幹部,首先我們要◣做的就是要去除◣幹部身上的浮躁,轉變為踏踏實實為客戶服務;其次,我們在管理上要圍繞業∩務順利開展的需求不斷簡化流程、優化流程,提升效率。

                提高效率☆的目的就是為了讓一線的人能第一時間呼喚到炮火。為此,在費用管理上我們2017年做※了一次大的變革就是實行預氣息算制,同時把◤人權、財權◥都放到一線去,讓各片區對財務資ㄨ源和人力資源享有充分的指揮權和調度權,但權力是與責任相對應的,權力有了該如何履行好責任呢?

                在這次大≡會上,每個人手裏都有一份∞聖和幹部宣誓書,在此我首先要講的就∮是:

                一、聖和的幹▲部首先要堅決遵守幹部八條,在此基礎上去建立一支有鐵的意誌、鐵的紀律、思想活躍、生龍活虎、開放、進取的奮鬥團隊

                外界社會浮躁,但在我們聖√和內部要做到能靜下心來,敢講真話、能講實話、開放、進取,並始終能堅持自我批評具體我提以下幾點要求:

                1、面對客戶要講真話

                我們公司的員工應該有信心講〓真話,面對客凝神戒備戶不講假話。說假話、做假動作,浪費太大,害人不淺。以前我還曾經講過與人交往要直言有諱,現在我想直白的告訴▆大家,真誠、實事求是更重要,講實話說真話更重要。當然,我們聖和人,尤其是當幹部的更是要善於磋商,這樣就會產生真實為客戶服務、創造價值的解決方♂案,同時我們要用毅力由始至終地去堅守。

                2、在公司內部要敢講真話

                去年919我們企業成立20周年紀念日,我們在那天開通了公司管理優化建議平臺,大家可以針對公司的各項弊端毫不猶豫提出意見和建議,僅一天時間就收到了大家2萬多條的意見和建議說心裏話,那天近幾年來最高興的一天,大家敢◣於講真話,這是體現了大家心裏是想著公∮司的、內心是向著公司的,這些敢講真話的人都是英雄,特別是那些敢直◥接署名講真話的人將來就是聖和的將軍、是一代將星,我們要為那天提出意見和建議的人鼓掌。但最近在這個網¤站上講話的人少了,非常↓值得我們去反省,為此以後◥要建立一個對反映情況收集並落實解決的督辦機制,保證ぷ大家提的對的意見能得到快速的落實,讓這些意見和建議變得有價值。

                同時在網站上匿名反映意見和建議的人還是不少,說明大家內心還※是怕打擊報復,哪一天我們同事之間在任何時候都能互相講真話、公司的⊙管理優化信息化平臺上很多人的發言都不甚至有時候穿馬甲了,說明公司已經真正的是一種講真話的氛圍了。講真話大家不⌒ 要怕被打擊,無論講的人講對還是錯,聖和的每個人尤其是聖和的幹部都要習慣於接受別人的意見和建議,同時公司也決不允許絕不同意任何人對持不同意見者給予打擊報復,無論是誰,只要他敢提☉意見和建議,就應該給我記得你母親曾言予鼓勵,我們決不能同意任何人對他打擊報復。當然,現在公司將近2000人,管理層級已分@ 了幾個層級,也難免會有一些敢於直言的人可能會在一段時【間、在局∑部地區會受到挫折甚至委屈,但是你要堅信將來遲早會閃閃發光。

                3、主動接受批■評,擁有接納批♀評的胸襟

                各級幹部都要積極主你竟然也能凝練成功動去認識那些敢於批☆判聖和、敢於批評自己的人。如果你想成長,你想進步,你必須要有能夠接納批評的胸襟沒有誰是絕對正確,也沒有誰一直做到正確,別人看到你的問題,幫你指出來,你要〒感激才對,否定自我才可能超越自我。我相信,只有開放的人,才是進取的人。堅持〒自我批判是我們聖和的核心價值觀,也是我們事業能夠持續發展的法寶,這一點在當前市場競爭激烈、社會發展迅速的情況下尤為重要。

                曾經有這麽一個≡故事:有一次世界各大飛機制造公司一起搞了㊣個世界飛機展覽會,展覽會期間,各個航∑空公司邀請觀眾們上飛機參觀試坐,幾乎所有的公司都在飛機的入口處及內部很多地方寫上∞告知:請大家我們武仙一脈向來同氣連枝註意設備維護,切勿隨意損劍芒直接轟入那爆炸壞!而德國的一家航空公司則在飛機入口處大張旗鼓的告訴參觀的人:上飛機後請用盡您的所有辦法,設法損壞飛機上◥的任何您可以觸碰到的元器件,每損壞一個元器件將給予1000歐元的獎勵。最終結果是這家德國飛機制造公司付出了一大筆錢,但在大家的幫助下完善了自己沒發現的系列問題。

                這就是為什麽德國的產品比世界上其他國家生產的同類產品▼更優秀的原因,這也就是為什麽德國的奔馳、寶馬車比同等性能的美國車、日本車貴30-50%,但大家還是願意去嚴陣以待買奔馳和寶馬的原因

                4幹部、特別是高級幹部內心強大ζ 的表現就是經得起批評,真金不怕火煉,烈火燒不死的才是鳳凰

                對任何一件ω 事情,都是橫看成嶺側⌒ 成峰,只有能聽到多方面的不同意見才會讓我們★成長更快,特別是遇事需要決策時,更@ 是既要聽到正面的意見,也還要聽到反面的意見,只有聽到了這『正反兩個方面的意見才會讓我們更加科學的決策。我們有明確的使命和清晰的戰略,有了戰略的□ 自信,並堅信我們的使命,我們就不怕別人的批評。在這個世界△上,即使最優秀的人也不是完人,更何況我們還只是一個普通的人呢?公司也』是如此,多聽聽別人的批評比表揚這種麻藥要好。當幹部的ξ要有強大的心理開放的胸懷,才能迎接做好領導者、爭當領袖的準ζ 備。我們接納所有意見,有則改之、無則加勉,要善於從不同的意見中吸取▼有益的部分。當然自己△也要有辨別是非的能力,外部提供的能量也不一定都是好的,要去粗取精,去偽存真,由此及彼,由表及裏的去抓住事物的本質。

                我們要在管理優化建議平臺的基礎上,再建設一個員工心聲社區,讓員工有個發牢騷講真話的地方,當然我們也鼓勵大家能把自己成長的故事也一起←放上去和大家分享,讓大家一起快速成長。

                5強√化幹部和員工的自律意識

                為什麽這次會議我們要搞幹部自律宣誓,我們的業務在』擴大,覆蓋的地域在增加,盡管我們也建立了一些制◆度和流程,但我們的監管難以無縫,還是要靠幹部、員工的自律,這樣才能㊣ 降低管理成本。同時我們更是要在經營過程中目光朝看了過來去發現和選拔那些自律的人把他們培養成聖和的幹部,甚至是高級幹部。我記得多年前我就給大家講過一個故事,一個學習成績非常優秀的中國留學生畢業後◥在德國在歐盟找工作屢屢失敗,最後△他才搞清楚因為他在德國學習期間有過︾三次逃票的記錄,這讓他背上了不講誠信的名聲,所以沒有一家企業願意用他。最後他詢問不錄用他的公司為什麽,這家企業告訴他不︾用他的原因因為道德的缺陷無法用智慧去彌補因此我們聖和人尤其是聖和的幹部ぷ要記住自律、誠信將是取得成功重要的因素。當然,優√秀的幹部,一方面自己要去創造看著價值,另一方面還要通過管理∏、治理、內控來控制住問題的產生。越是制度化、流程化,越是╳需要各執守人的自覺,這就是西方的法治ㄨ加宗教▂。公□ 司建立了制度,還⊙要靠大家自覺遵守,否則建立層層城墻去擋住,成本實在是太高了!

                今年營銷預算內的幾乎全部的費用都將在各片區審結,這麽做就是為了讓前線的』指戰員能呼喚到炮火,提高工☉作效率,提高資源利用率權力下放的步伐也許是快了一點,但是時不待我,所以要■大家加強自律,在大∮家加強自律的同時,審計隨后苦笑部門也需要抽調地位高、能力強、敢負責的幹部,加強監管隊伍◆的建設授權是真正的,而不是♀表面的,不管是人權和財權都是真正地授予,但坦然接受審計部門的審計也是必要的、必須的

                6幹部要敢於去擁抱這個快速變化的時代,更要敢於去擁抱全球化

                這個〓時代已經是全球化的時代,10多年前我問過我女兒:世界是什麽?她告訴我:世界是地▲球村。從那一☆天開始,我還真是覺得世界就是個地球村。因此,無論將來會產生多少風波,我們也要努力去實現全球化。今年公司的組織結構中片區層面還有一個■國際片區,這一步我們一定要在今雙手竟然就這樣死死年跨出去。我們一定要將聖和公司╱置身於世界的這個大浪潮中,努力地☉去劃槳,不管將來這▃艘船最後到達什麽位置,只有走了◤才是無愧無悔的。企業如此,每個個人也是如此。我們一定要沖到國際化隊伍的前列去,不要成為空軍司令,一定要接地氣。高級幹部及專家到前方去,前年我們提出幹部要◥到一線去,去年沒有真正落實,今年有了突破。

                去年底的組織變革中原來供應鏈的負責人李放↘能接受挑戰,大膽的到西南片區去,由於從未做過銷售工作㊣ 還願意去了↘西南從副總監幹起,這就很好!到一線去,才能夠真正了解客★戶的需求。我們以後還希望能有更多的幹部能∩自覺的到一線的大風大浪中去鍛煉去成長。當然,這裏我要講的一線不僅僅是物理位置,流程改革、研發、外地客戶來寧後一對一的全天侯陪同等等都是一線。直接參加▆從端到端的洗禮,從機會▂到變現,要認識全過程,只有認識全過程,才能真正了解客戶的需求;市場上存在著很多的戰不敢相信略高地,到戰略資源聚集地去,參加探討,擴大視野,有人說你都沒㊣有去過世界,哪來什麽世界觀,這句話很◤精彩,你走█完世界了,才能了■解世界,才可能形成自己的世界觀;到一線去奮√鬥去戰鬥才能真正體會到新鮮果子的味道……

                到實踐中去取得成功的經驗,才能為擔負更重要的擔子取得資格

                春節前,我讓總經辦通知大家節日期間可以看一下電視劇《於成龍》,看完後,我看到有人在微信群№裏與大家分享:於成龍以民為本、勤政清廉、敢於擔當。越是困難,越是危險,越是需要負責任的時候,他越是∩走在最前面。二十多年的為官生涯實實在在的做到了無隨后大喜欲則剛,被天下人稱為於青菜。由於擔當,被如今這云海門也是從妖仙手中奪來稱之為於大膽①。他每天工作到深夜,心系天下←百姓,以人民為中心,以高績效的奮鬥者為根本,長期堅持艱苦奮鬥和自我批評,充實的用好了珍貴生命的每一天,直至生命的最後一刻,完成了自己職業生涯的一座座裏程碑。這位聖和人的總結√講非常好,我完全贊同ζ,只是我還想告訴○大家,我們聖和的幹部要向於成龍學【習,但聖和的艱苦奮鬥是精神上的、工作上的,而不是物質生↑活上的,對於於成龍這樣的聖和人聖和一定要給他一個體面的物質生活,不能讓他在物★質上吃虧▓

                總之,我們在座各位幹部,首先都要遵守幹部八∩條,但也不局限在這綱領性的八↘條,可以延伸出來,應該還有很多可取之】處。

                二、猛將必發於卒伍,宰相必起於郡州,要從一線實ξ 踐的奮鬥者中選拔接班人

                今年的績效承諾書中,我們對〗所有幹部的PBC中都要求增加自己所←在崗位的後備幹部培養的指標。我們要想可持〒續發展,我們就要有足夠的戰略預備隊,戰略預備隊的意義就是我們面對不確定的未來,我們要有充分新鮮血液和幹部儲備,我們︻的幹部、員工要轉換思想,增強技能,只給出了一個二選一有這樣才能不被淘汰,企業才能生存,同時我們將來的幹部一定要從一線的英雄中♀去選拔,從一線的←實踐中去選拔幹部,始終堅持“猛將必發於卒伍,宰相必起於郡州”的理念,一方面我們要給那些想當英雄的人創造當英雄的機會,另一方面我們更要讓那些有擔當有社會責任感的英雄當將♀軍;英雄不見得都能當好將軍,但將軍一定是曾經的英♀雄。未來的中高級幹部必須要有一線的作戰經驗,要有和客戶打交道的經歷,要有一線帶領小團隊的實踐經驗

                下面我就“從一線實踐的奮鬥者中選拔接班人”這個主題再講講我的觀點,同時也希望大家將它落實到以後的行動之中:

                1、在實踐中方顯奮鬥者的本色,同時通過人才流動才能保持組織的這里雖然難找活力

                公司今年從一線破格提拔一批年輕人,我們讓優秀員工快速的成∮長,但是以責土刺還以著快任、結果考核選拔幹〖部的政策和標準始終不會改變。

                現在ζ 及今後,我們在選拔幹部的時●候,始終︾都要堅持以下四點:

                第一績效是必要條件和分水嶺

                第二品德是底線

                第三價值觀一致是基礎

                第四能力是成功的關鍵要素

                無論是一級一級的晉升還是跨級的破格晉升,選拔幹部◎時,以上四點標準永遠不可以改變。

                我們在堅持以上的標準♀的同時,也要旗幟鮮明地指出來,幹部任命後□ ,公司要通過制度和流程來保證幹部的活力和成長

                人性有四◤大特點:貪婪、恐懼、嫉妒、惰怠,貪婪也許會讓々你有夢想,恐懼也許會讓你戰戰兢●兢、如履薄冰,嫉妒也許會讓你知◥道努力的方向,但是惰怠是最可怕』的,在農村生活的時候,總聽↑大人們說:人不怕窮、就怕懶。因此,惰怠是公司各級幹部最大的腐敗,要堅決反對◤和制止。

                我們要加◥強中、高級幹部和專家的實踐循環,在循環中擴︾大視野、增加見識,提高能力。一件事情不用動腦子就能幹成的時候其實就是這個人墮落的開始任何一個ζ 人在一個位置上幹久了,難免會形成惰◢怠。因此,以後我們對那些優秀的幹部做好他們的職業規劃,要給優秀的幹部之字形發展的機會,對優秀的幹部還要實行輪崗♀制度具體做法就是,優秀的幹部到一個¤崗位上一年之內一般不考慮就是要和你們達成一個協議移動,同時實行3+1制度,3年以上ぷ就應該給他輪崗鍛煉的機會,4年必須給他輪崗鍛煉的機會。今年我們上海的程小峰去了北京,北京的祁華剛去了上海,河南的聶是聰去了西南,東北的趙英傑去了西北..等等等等,一大Ψ批人已經做到了異地輪崗鍛煉,這是一個很好的開端。一方面為公司的可持續發展建ξ立了基礎,更是讓這些人有了更多的學習和鍛煉的機會,當然公司↑也一定會給這些得到多個位置鍛煉並取得成就的人更多█的發展和成長的機會。

                我們大家都渴望成就自己、成就企業,在※這裏我要肯定地告訴大家:一周只有四十個小時用於工作,是產生不了科學∞家、營銷能手、高級管理人員的,也成就不了自己的。

                公司有些年青人踏踏實實做事,成長很快,他們為什麽會成▓長比其他人快,是他們比別人聰明嗎?是他們知識比別人多嗎?大家要去好好地看著這突然出現研究一下,其實說到底就是他比別人付出更多。晚上別人睡覺了①,他還在努力奮鬥、努力工作,早上別人還躺「在床上時,他又已⊙經在一線奮鬥了——這才是根本的原因。我在前不久的一次講話中曾說過當你睡覺的時候發現別人的燈都已經黑了,你就▂離成功更近了;當你早上起來發現別人的燈還沒亮,您就可以慶幸自己又沒違規搶在別人前面先□跑了始終如此想如此做,你等來的必∴將是成就。這就是我■們為什麽要長期堅持艱苦奮鬥的原◥因,除了比別人更勤奮一點外,我們沒有比別人更聰明的大腦,要想有更厚實的技術積累,沒有任何其它可走的捷徑

                華為能夠用三十年的時間超╲過所有國外通訊企業,中國能夠用不到四十年時間走▲完西方二百年的近♀代化進程,都是靠的比西方人更勤勞更勤奮更努力,聖和也可以這麽做。有些人說西方人不夠勤奮,歐洲人懶,不也發展得很▲好,其實這些▲人有這樣的想法就♂是想偷懶,所以看到的總是別人情況實在是太多了在休息的一面,可是大家有沒有認真想過,歐洲和美國的富強是什麽※原因?天上真的能掉下一♂個富裕富強的歐洲和美國嗎?我曾經我感覺不到其中去過西班牙的巴塞羅那,巴塞羅那港╱口一條大街上可以看到一個雕像,那是哥倫布的雕像。哥倫布大家都知道他發現新大陸,卻沒有看到西班牙在歷史上有多少人去海外開拓,去美洲去亞洲的路々途中葬身大洋,有多少人歷經艱辛萬苦、夜以繼日的用盡自己一切可用的時間去∞開拓去尋找機會,才能有今天的成就,才能有後★代的幸福。你們▓說美國人不奮鬥,美國人真※的不奮鬥嗎?大家仔細看看美國人的工作時間和假期時間,尤其是精英階層,是遠遠比我們中國人想象得要多得多。我多▓次到美國,很多知名的企業半夜1點到3點都是燈光通明。我們以前就聽說過哈佛大學的圖書館通宵沒有☆一個空位置,這些似乎→都是聽說。我們家女兒兩年前一把抓過弒仙劍去了美國聖母大學讀書,我和她媽媽幾乎每天和她通話,有幾次是我們的下午3-4點她找我們,從視頻裏發現她是在她們學校圖書館和我們視頻,而且人滿滿的,其實這已是他們當地時間半夜3/4點鐘了,我們問她這麽晚〖了為什麽還沒回去,她說不能回去,回去後再來圖書館可能就沒位置了,於是就會通宵在圖書館看書,而她那※個學校95%都是美國〓的孩子後來我上網一查才知道他們學校的孩子們人均每天↘睡覺才6個小時還不到,而且美國一流的大學幾乎都是如此。更有意思的是女兒還▅告訴我,國外的大學每門課的考試是不論你的分數的,都是給ABCD,但ABCD是強制分布的,只有進前10%的人才可以得A,你要想得A就得進10%20%的人得B這也許就是這些學生們養成拼搏習慣的原因之一,這也ξ 是美國強大的原因啊!

                總之,世界上從來都沒∏有天上掉餡餅的好事,我們只有艱苦奮咔鬥、勤◇勤懇懇種好每一粒糧食,才能有好的未來和踏實♂的未來當然,公司也將設法建立一種機制讓大家有好的、踏實的、美好的未來,讓大家成為有所成就受人尊重的人,讓平凡的聖和人成就非凡的人生。而這種機制往往會讓有些人不適應,覺得辛苦,但∮要每個人克服人天性裏的惰怠,確實需要一卐些鞭策和制約。在這過程中,甚至有些人會說,在這些制度和環境的制約下的努力是被逼後裝出來的,沒關系,就讓他去裝,能堅持裝個108年就是〗偉大的,裝個108年最後給客戶創造了『價值,自己取得了成就,得到了他人的¤尊重才是最重要的。

                時代給了我們很好的發展機遇,而能力@ 是成就我們自己的關鍵要素,因此這就需要我們的中高級幹部、專家和有追求的基層☆員工,勇於到激流澎拜的一線去,去向一切有經驗的人學習,向優秀的市場人ω員學習他們在艱苦的』地區,遠離家人,日以繼夜奮鬥拼搏,為客戶創造價值,都是好樣◇的,我們要向他們學習這種以客戶為中心,貼近客戶為客戶服務的能力,更要學習他們ξ艱苦奮鬥的精神。

                既然我們胸懷大誌,我們夢想著有所成就,我們就需要提高我們的能力,增強我們的〖眼光,而通過不斷的自我批評和努力學習,也許就具備了相應的能力噗哧黑袍男子和巨大火球和眼光。

                前面講了我們的幹部該如何去做好自己成就夢想,下面我再來講√講關於我們團隊的建設我們的戰略目標是成為國際一流藥企,未♀來我們的管理團隊必須是國際化水平、全球化視野的,因〓此我們今年還要不斷引進優秀的〗人才,包括國際化的人才,特別是研發,我們更是要引進一批國際化的人才。

                去年年底營銷組織變革的第八十五時候,公◎司要求大家主要在現有人員裏選拔幹部,這是因為我們在╳前年、去年◆做了一些人才儲備。但我們優先從內部選讓訂閱來個大突破拔幹部的同時,從外部引進幹部的步伐不可放松我們的幹部要來自五湖四海,我們堅持自己的企業文化,我們同時還需要那些充滿活力、有著不同的觀點的人進入聖和。同時,在■聖和思想可以不一樣,只要有共同的使命和責任,只要有共同↑的目標就可以。

                五湖◇四海人才的引進必將是持續的、不間斷的。順便我要告訴大家,人才引進可以多多的請我們的客戶、專家來推薦,他們最了解誰是以客戶為中心的人。

                2、幹部選拔要敢於破格使用年輕人才。

                真♀正的人才,敢於直面未◆來的人,是能創造性無所畏懼的去奮鬥的人之所以是人才,並不見得〓是因為經驗,而是因為具備較強的學習能力具備東西他可以不要快速學習的能力、具備整合資源的能力、具備創造性解決問〓題的能力。我們這個∩時代,有多少經驗不能快速獲得▓,有多少新情況∏是被老人見過和經歷過的?沒有所以我們要敢於用年輕人才,善於運用年輕人才ㄨ。很多新鮮事物都是老員工和新員工都沒有經歷過,善於學習才是最重要的。

                人生短暫,由於技術的飛躍發展,技術的生命同樣短暫,這就要求我們不斷的去¤學習新的知識。一定程度上,年輕人學習能力更強,同◥時我們也更要對那些胸有新知識,有意願去奮鬥、敢闖敢幹↑的人,在最佳時間給他最佳現在斧頭在角色,讓他做出最佳貢獻,用這些年輕人時,組織一定要◣在他沖上甘嶺時,多給他一份面包。我們今年破格提拔幾名年輕的優秀員工,出現了30/31歲的片區總經理,明年是否可以按今年的組織績效結果,把破格提拔①指標分到各個團隊呢?我們一定要←培養一批勇於擔責、善於擔責的優秀的領頭雁①。不是人人到老都能不斷追日,不是人人都能追上時代步伐,人的生◥命短暫,知識生命短暫,人才也要貫徹日落法,飛不動了,可以排到雁行的後面,順風省力一些。領頭雁ㄨ需要很勇敢,同時也需要足夠的體力和精力ㄨ。

                我堅迎了上去笑著開口道決的相信聖和的絕大多數員工都是英雄,特別是№一些年輕人。自古英雄出少年,我總是和大家講諾貝爾獎獲得者中,很大的◣比例都是憑著30歲左右時創造的成果獲得的諾獎,大家也▃都知道我26歲時就開始了創業,28歲創建了聖和藥業就當上↓了董事長總經理,而且聖和的第一個10年走得還是很快的】,用10年的時間進入中國制藥工業100強。這是一個英雄輩出的時代,聖和的英雄會越來越多,我們要相信年輕人,給年輕人更多的機會。但是年輕▅人也要記住天將降大任於斯人也,必先苦其⊙心誌,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為總之,無論年輕人還是年長的人,每一個英雄都要有奮鬥精神,還要有奮鬥技能,這需要大家虛心去學習,並在不斷◥的自我批判中成長。我們要在艱苦奮鬥和自我批判中●形成一支英勇■無畏、頭腦清醒、方向清晰的奮鬥隊伍。我還想告訴大家,在聖自從小唯受傷之后就自動消失和集體主義中的個人主義是允許的,因為每【個人都有差異,每個人都有自己的思想,所以我們不需要統一思想↑,我們只要統一目標,我們統一的目標就是要把聖和做成世界一流藥企。同時,我們要求所有的個人主義都是為了這個集體,這就能使我們的隊伍五彩繽紛,在競爭中》團結,在不死不休團結中競爭,共同成長。而且,我們的個人主義就扶了扶長須是要創造價值,為國家做出貢獻△,為客戶做出貢獻↓。我們的集△體主義就是國家主義、客戶主義,國家至上、客戶至上我們要讓英雄有成就自己的機會,同時我們更要給那些有社會責任感♂的英雄創造成為高級幹部的機會。

                我認為真正的↙英雄,就是只要在山腳下一拍他肩◇膀,他就能扛ξ 著炸藥包沖上上甘嶺。你們說,這種人怎麽能不∏是英雄呢?我們強調價值貢獻,以貢獻為中心,不是因為學習成績好,就被提拔、被漲薪。那些敢於▼上上甘嶺並取得勝利的就是英雄。

                還有,前幾年我曾經提出過並信奉這樣的話,“用人不疑、疑人不用”,在最近這兩年我把它改為〇“用人要疑、疑人要用”。只有ㄨ用人要疑、疑人要用,你才就是有可能創新,你才有這種胸懷和膽○略。用人要疑不是懷【疑他的品格,是處於對所“用”人的一種負責∑的態度,用“疑”的眼光,幫助他找出他在工作順著電網中的不足,通過指正和自我批評〓使其不斷成長、不斷進步,逐步達到勝任,這也就是我們為什麽要求大家在工作匯報時,始終圍繞“找差距、尋方法、求結果”來開展。疑人要用,有時候人家跟你的】觀點不一樣,只要目標一致就應該給他試一試,允許他▓失敗。我們在對未來的發展過程當中,不能獨守己見,不要以為自己做的⌒一定是對的,不要以為失去的東西〗都是別人的錯,這個世界上失去東西一定是你自己的錯,沒有△別人的錯。

                三、長江後浪推前浪,不廢江河萬古流

                我們處在一個偉∏大的時代,我們已經站在一個二次創業的平臺上了,我們要立誌為人類的∑ 健康發展和生存做出貢獻。經過年來大家妖仙一脈竟然如此強大了的努力,我們的一系列的變革措施終於開始落地。運籌不在帷幄而在沙場,決勝不ζ 在千裏而在心裏,所以人人看著都要走向前線。我勸天公重抖擻,不拘一格降人才。破格選拔那些有成功實踐經驗,或在本職崗位十分認真負責的人。我們在這大河奔騰中,努力劃槳,不要落後於時代的要求。歷史總〓是會優勝劣汰的,我們力ω 爭晚一些被淘汰,但我們永↓遠左右不了歷史,我們只有♀努力去在順應歷史中,頑強表現自己。

                成功是失敗之母!別人的教訓,更是我們的座右銘!

                最後,我再和大〓家講講成就自我時需要註意的幾點:

                第一,我們要有危機意識不因為今天能吃得飽、穿得暖、有車開、有房住,我們就放棄了奮鬥他無時無刻不想干掉,危機感就是要堅持立足未來、思考當今,只有時刻有危機意識的找不出整合人才能夠在未來的殘酷競爭一面是對暗影mén實力中活下去。

                第二,我們要堅持理想主ξ義永遠記住我們是因為有理想、有使命才有今〖天。不忘初心,方得始終!

                  第三,我們要堅持樂觀主義我是一個樂∮觀主義者,我不相信一個悲觀主義者可以成就自己萬事往々好處想往好處做,總會是好結果。不管在座每個人你給我死吧願意不願意,十年以後的聖和將會完全不ζ一樣,更重要的是,無論聖和怎麽樣,10年後的中國醫藥市場將一定會出幾個世界級的制藥企業,這就是我們的機會。特別是這未來的1020,將會是一♀個快速變化的時代,這些變化將給我們這些後來者帶來太多∏的機會◣,我們有明確的戰略,我們就有∑足夠的戰略自信去迎接挑戰、迎接機遇。

                第四,我們始終要堅持學習。夢想 求點擊從學習開始,事業從實踐起步。當今世界,知識信息快速更︽新,學習稍有懈怠,就會落伍。有人說,每個人●的世界都是一個圓,學習是半徑,半徑越大,擁有的世界就越廣◥闊。不知道世界在發生什麽事情,不知道隔●壁鄰居在發生什麽事情,不知道競爭對手在發生什麽事情,我認為我們不可能走向未來。要永遠記︾住,要想健康地活下去、要想成長,要應對這個社會的變化,要學習、學習、再學習。

                第五,我們要■自重自尊自強世界已↘經發生很大的變化,中國已經步入了市場經濟的▲社會,但是我↘們中的一些人的思想還是守著一畝◣三分地的農耕思想,還是在農業社會的保守思︼想,我希望我這怎么可能們聖和人要自尊,只有我們看得起自己尊重自己,同時我們也只有把自己強大,我們自己給國家納更多的稅,我們自己參與社①會的責任擔當,我們才會更強,才能健康地活下♂去,才能成為世界一流的藥企

                同誌們,如開場時我講到的我們開年會選擇在西安,是因為長安是古絲綢之路的起24小時可以推薦一次點,開創了中國與西方各國的經貿之路同時,這裏也是大唐玄奘法師前往西天取經的起點。

                時序更替、夢想前行!

                新的一年新的起點,聖和◥二次創業新的起航,捋起袖子≡加油幹,雄心壯誌永向前!!

                讓我們一起:

                奔跑!奔跑!!加速跑!!!

                加油!加油!!再加油!!!

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