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                公司新聞
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                2017年會分會場座談討論會發言摘要
                發布時間:2017-02-27

                第一部分

                “王勇董事長年會講話及績效考核及

                人才發展政策解讀”座談》會發言摘要

                 

                 

                一、北京片區

                朱曉江:

                詮釋一帶一路的戰略模式,強調我們的產】品不單要在國內,還要走向世界。藥業屬實』業,是朝陽產業,要通過我們帶領客戶帶給更多人健康。在做業→務當中,一定要知己知▅彼。公司組織結構今年◥有了新的模式,我們也要運用新的構思,把業務做的更好。

                王茜:

                對王勇董事長講的兩個故事很有感觸,一個是女兒在美國大學上晚自習的故事,一個是公司研發部門夜晚加班的故事,這兩件事中的刻苦精神非常值得我們學習。要想更好的發展就要長期保持寒光星和土皇星给我占领這種奮鬥的精神。

                尹光瓊:

                學習到要踏實做一旦吸入体内事,有持之以恒的精神,善於發現自己的不」足,帶好團隊,做高績效的奮鬥者。對於▼公司的新構架,要做好一名地區管理者。

                陳璐:

                對王●董的演講很有感觸,作為一名90後要有熱情,認真的工作態度,把份●內的工作做好。對於個人而言從南京到北京的崗位轉換,也是一個新的挑戰,希望能做好服務工作。

                姚小燕:

                宏觀的一帶一路的戰略,通過王董的演講使自己對工〓作有新的意識,更細化、誠信,做好本職工作,以誠相待,保持好的心態,做自我批評,同時也≡要註重團隊力量,擁抱變化,在這個變化中要一※步一個腳印的踏實工作。

                劉利新:

                聽了→演講對於怎樣實現自我突破、團隊建設,有了深刻的認識,對職↓能部門就要做到“快速到”,在合規的同時,還要有高效率,工作要做在競爭對手前。

                 

                二、西北片區

                古偉:如何建立客戶數據庫?今年權重除本身自身職責外,如何更好的矩陣式合作!通過客戶的▓數據背景,今年幫大家解』決70位解決不了的㊣ 客戶!同時,地區經理如何配合嘶我完成這個目標?要提』前了解區域醫院強勢主任的左膀右臂,有潛力醫師邀請西安進行進修。

                延伸下個核心內容,去年的地區經理定位不明確,今年望大家角色轉變,地區經理=上量,地區經理需要審核∏代表申請資源的合理性,註意投入產出比。

                    西北大區SWOT分析 

                    優勢:1.團隊人員奉獻及態度 ;2.管理團隊氣勢高漲,管理也成型 ;3.團◇隊年齡結構。

                    劣勢:1.一線執行及理解能力需●要提高 ;2.管理人員遇事主♂動溝通意識需要加強;3.核心醫院的代表能力需要提升(部分人員需要替換);4.區域跨度過大,輔導¤模式單一,代表的分層需要定期反饋HR安◇排相關課程,通過網絡培訓。

                    機會:1.管理▂心態年輕化;2.組織架構重新調整給區域帶來新的挑戰及機會。

                危機:1.過半的代表及經理主動學習意識不強;2.一線成員的卐核心問題;3.銷售技巧落後,導致成本增⌒ 加。

                趙英傑:是否是階段性還是長久性?溝通怎麽樣在費【用使用合理性的基礎上完成區域的臨床藥師赴西安接受相關的學習及培訓。

                趙斌:因為前期磨合階段,有部分重復︼工作!希望在後期順利的情況下,要按照嚴格的規範制度去∑執行!不管從個人還是〗集體!

                 

                 

                三、東北片區

                王瑞穎:1、矩陣式管理,多方∑求助帶來的益處;2、強化幹部和員编号也持续了五年时间工的自律意;3、要★有危機意識,堅持理想,堅持學習,加強產品的培訓等;4、談對◎人才管理的看法(對下屬的思想引導)。

                李洪濤:1、有夢想,無論對上級還是下級,講真話;2、要想實現聖和〖夢,首先樹立自己的小夢想;堅持聖和的核心價值☆觀,是實現夢想的路徑;3、通過培訓課程中的實際案例分析,學習到了很多;4、年輕員工的管理問走吧題,作為一名↙管理者,經常與下級溝通,幫助下級確立自己的目標、夢想。

                何丹地:1、談公司的變ξ化,與以往年會進行對比;2、新的機制,解釋了預算制度及20、30、40計劃。

                戴軍強:對本次會議進行總結,同時結合標桿企業,闡述」了聖和夢,簡述了研發的重要性,並簡◢單介紹了目前在研發的集中新藥。

                 

                四、山東片區

                張紅建:

                1、王董講話的總結〖部分,肯定了去年優秀團隊和個人,特別是研發團隊以及銷售團隊25%的增幅,同時坦誠布公的提到了去年銷售兩條線出∮現的問題,以及審批流程長的︻問題。王董在年會現場進行反思,作為企業家,作為企業的管理者,能夠正視組織的問題,用行動踐行了批評與自我批每种头骨評。引申到未來片區的工作中,我也希望大家ω 能隨時提建議,不搞形√式主義。

                2、今年的分公司制,人財物全部下發,對我們來說不是一@ 種權利,而是一还是有一段距离種責任。如果用人不當,一方面會耽他是个人才誤市場機會,另一方面會影響組織績效的考評。

                3、今年新的組織構架調整,管理模式變成矩陣式管理,精髓是多頭互助,給的是團隊每一個成員更多的機會更多的求助渠道,就怕用不好就怕不理解,如◤果理解不好我們就會落後別人。這是一個好的組織構架,但是需要我們理解透了,才能用好。

                4、對客戶、對市場都要做到前瞻性的維護。

                5、開發與存量:先把存量醫院快速做起來,同時快速開倒也是怪异發,開發前置。

                6、對於組織有貢獻的人,一定會得到相應的回報。現在的位置和待遇都是暫時的,能上能下。

                7、經理要下市場,甄別問題的程度和真假,將客戶分級後,安排隨訪時▼間。

                8、經理對於市場流向的日常把控,對藥劑科等部門的維護和拜ξ訪要重視起來。

                9、給代表安排工作,下指標的時候,幫︻他分解指標,細分到月份、科室、客戶,最終落到患者。

                10、對於政策,首先管理層要吃透,其次直接窜入了那空间裂缝之中要對代表宣講到位,這樣才能在日常工作的推進和落地方面◢有效果。

                茅越佳:

                1、擁抱變化:有幸能和公司一起成長很榮幸,當然公司也是有各種各樣的問題,各種毛病,但是公司已經跑的比別人快了。我們既要√接受自己的不足,又要滿懷希望的去努力。

                2、講真話,不管對官員還是院長,你對這個人是否真誠,對方是能感受到的,要有開放的真誠的心態去對別人。所謂的自我⊙批判,實際上是對自己的認識,把優點發◆揮好,把缺點優化或者避開。首先,對自我『有個認識,分析自己的優勢,然後發揮到最大。

                3、動腦筋和勤思考。成功的人和普通的人,主動思考後,立場和做事的效果會有很大差別。關註用量大的醫院的藥劑科主任,要有長遠的眼光去看問題,這也是管理層和基層的代表之間很大的區別。

                4、成就自我々的註意事項:危機意識,立足未來思考當前。要有理想要有信念↑。

                5、樂觀〓與堅持:做國家醫保目錄的時候,非常危機,要堅持到最後,堅持住了就能■有希望,要有樂◥觀的心態,不要輕言放棄。即使做不了也要思考如何來彌補。

                6、自尊自強:和客戶接觸,大家都是∮平等的,要有自信,不斷的激勵自己。

                7、堅持學習:專業知識一定要不斷學習,多方面的東西︻都要不斷去接觸去學習。自己充實了,別人才會覺得你是一個值得打交道的人。

                梁博:

                    1、誠信做人,踏實做事,於成龍:為官一任造福一方。計劃物流部承擔了向前端輸送發貨,不論遇到什麽情況,都要克服,想方設法按時發貨∮。

                    2、服務意識,延伸到工作中,平常在供應鏈常說,銷售供貨計劃變化太意料快了,但是如果單純的以銷售的計劃來執行的話,即使是銷售也說不好市場的實際情↓況,應該建立流程,確保信息①傳遞能夠更快捷,即使有突發狀況,也能及時應對。

                    3、速度方面,新換了①部門,對下屬還在了解期間,根據下午的培訓一些對於下屬指導。

                    4、遇到問題開誠布公的說出來,一起討論也許會圓滿解決,依靠團隊的力量。

                呂捷平:

                    1、今年的矩陣式管理結構很好,遇到問題可以黑色光芒暴涨而起多方面群力共策。同時地區層面要提前鋪◎墊醫院高層、藥劑科等關系。

                    2、危機意識:消癌平的各種市場變化影響很大,要╱加快優諾安的開發和覆蓋。

                    3、自身能力的提高:提高自身,使自己能夠達到卐跟客戶、院長平等溝通交流的水平〇。

                劉國棟:

                1、管理模式:代表對管理模式和政策的理解不透,今☉年不是大鍋飯,是讓大家互相扶持一起往前走,管理者需要扭正代表的觀念

                2、讓代表了解待開發醫院的情→況,競品≡情況等,提供給大客戶經理,另外前置維護,一旦醫院開發成功即可以快速商■量。

                3、不要☉害怕犯錯,做的多錯的多,但是有◥錯能改,就能更好的提升自己。

                4、地區經理要陪代表去協訪,激勵他們,同時也能相互產生信任。

                5、臨床銷售要平衡科室銷量,防▲止一科獨大,降低風險。

                6、不要總想消極的東西,要考慮多方面考慮正面的東西。

                 

                五、上海片區

                沈菊平:非常高興有這個機會和一線銷售管理人員溝通◥,營銷是龍頭,上海就是龍頭上的一顆璀璨的明珠ぷ,供應鏈是為營銷服務的,要以質量為根本△,來〓聽聽前線的炮火,為前線提血丝供子彈,提供優質的產品,並最終使患者受益,2017年作出月亮之中更多支持,質量問題及時反饋,處理,提高◣有效性,降低不良▓反應發生率,質量問題快速反映。

                潘紅:銷量越大,成本越低,不良反應一旦發生,必須快速反映,迅速處理。一定要走學術化推廣,適應政策。選合看着李浪和李浪適的人做合適的事,有學術專業的背景,淘換代表,走專業化學術推廣道路,適應政策,走在政策的前列。

                高戰爭:加強公司的培訓管理,開展更多接地氣的培訓項目,組織新進代表回司原本力量有些枯竭參觀,學習聖和發展史,培養子弟兵▃。

                 

                六、浙江片區

                劉文艷:

                1、目前公司正處於二次創業的關鍵階段,王總的工作報告是Ψ引領性的→。其中涉及組織架構的變化、經營方針的調整、研發的成果和進展、對公司幹部的要求等重要內容。

                2、組織架構層面的變化更是強調團隊協作,註重溝通,協作,互助。浙江片區在進行組織架構調整後內部已經形成了求助機制,如政府事務與大客戶崗※位已經開始發揮重要作用;

                3、研發方面,公司將繼續加強≡研發的投入,為公司持續發展註入活力;

                4、公司上市▲並推行內部TUP激勵是王總註重員工發展,為廣大員工謀取福利的行為,聖和致力於給員工提供一個長期穩定的@ 發展平臺;

                5、面對公司經營方針、組織架構的變化,大家要積極並快速響應這種變化,雖然我們一直在不停的變化,但幾年下來公司總體的變化是好的、積極向上的』,公司的整體面貌有了質的提升;

                6、面對這⊙樣的變化,大家要註重學習,註重個人能力的提高,嚴格自律,跟上公司發展▓的節奏,心態上大家要禁制保持一個積極樂觀的心態,擁抱變化,成就團隊才能成就自己。

                陸偉:

                1、看到公司PBC簽約也威胁不了我儀式內心很感慨,自從我入職後聖和經歷№了一系列的經營方針的調整和變化。五年來,公司在人員素質、年齡結構、團隊氛圍方面已經實現了質的飛躍;

                2、人才、團隊是公司發展的基礎,作為一╱個自然人,沒有選擇創業,那你就選擇了↙一個平臺;公司在2017年即將╱迎來上市,整個公司的發展平臺將更加強大,在這個背景下,每個人應當更黑蛇加註重能力的提升,擁抱變化;

                3、王總講話的中心思想就是自律、註重個人學習和特别是有太多發展、強調績效;

                4、組織架構上實行矩陣式管理,更加強調團隊的內█部溝通,組織也由原來的線變成了※網,意味著我們將捕到更多的魚,這將給團隊帶來更多更大的收獲;

                5、目前浙江片區面臨的困難時暫時的,希望大家不要被眼前的困難左∑右,要堅唯唯这时候也正好看了过来定自己的目標和方向,向前看,我相信浙江片區一定會成功〓的。

                蘇秀艷:

                1、入職『公司已經13個年頭,公司不斷◤的在迎接挑戰,敢於變化,公司取得了很大的進步,我們的平臺越來∩越壯大了,我們確實要擁抱變化,不斷學習,跟得上這種變化;

                2、目前浙江片區業績不是很理想,有客觀原因也有↓主觀原因,後期我們在劉總帶領下要討論一下,盡快的把◥薄弱的部分抓起來;

                3、王總的講話中研發部分是讓人振奮人心的,那麽多的在研項目給了我們很大的信心,新的靶向】藥物、治療性藥物的上市,將帶來更大的機遇;

                4、公司在人才引進上∏不惜重金,為公司發展奠定了基礎,如果再有核心的品種引進⌒來,相信我們2020年的目標、2025年的目標,就不再是夢想,而是切實可以實現的目標;

                5、在幹部的選拔上,我們要看到自己的差距,不斷地提高和完善自己;同時,公司在幹部的任命上趨於年輕化,這給年輕■人帶來了很多的機遇,在座的我們浙江片區的∑ 幹部很多都是80後、85後,大家要對公司充滿信心,對自己●充滿信心。

                錢國妹:

                1、作為供應鏈體系,對上我們為研發服務、對下我們為營銷服務,我們要生產出更優質的產品;

                2、我們質量和生產這塊在沈總帶領下,也將逐步為營銷合理用藥的提供解決方案;

                3、人才的培養和發展方面,我們供應鏈則更加註重基層一線員工和幹部的↑培養,我感觸最深的大势力是要激發員工的內在驅動力,讓員工有自主提升的≡願望和動力;

                4、在矩陣式管理上,我們供應鏈內部在質量體系、安環體系等工作上已經在試點,並且已經初見成效。

                江昂雄:

                1、目前矩陣式管理是非常符合國際潮流和商戰潮流的,因此我們要更加註重團隊,註重整體,只有這樣才能取得整個全局的勝利;

                2、在王『總的講話中,我深有感觸的一句話是“凡事往好處想,凡是事往好處做,就會有好的結果”,這對於我完善我的性格有很大的幫助。同樣的,我們浙江片區目前遇到了一點困難,我們一樣要往好處想,一樣要往「好處做,這樣到年底就一定能有一個好的結果。

                馮小海:

                1、國家有夢想,公司有夢想,個云岭只是淡然一笑人也是有夢想的,先有大家才有小家,公司發展好了我們個人才能有更好地發展,王總的講話給了我們△很大的信心;

                2、像聖和這樣真正投入研發的公司,在業內還是比較少的,這條路只要堅持走下去,一定是大有希望的;

                3、新品種的即將上市極大地振奮了人心,我們很期待、很開心;

                4、公司的上市時一大利好消息,必將促進我們個人的發展,上市將給︻我們提供更好的發展平臺;

                5、非常認同王總的一句話:“一個人①的成功是由他辦事的速度決定的,辦事的速度又是由能力來決定的。”這對我們的個人都提出來很高的要求。

                宋家圩:

                (1)價值神色觀方面。入司人力資源部將○近一年的時間,在價●值觀層面、對人力資源工作的認識層面、工作狀態和心態方面,我都不自覺會和上家單位進行對比,發現了很多聖和特『有的企業文化。我覺得我們公司是一個有夢想的企業,王總也是一個有理想有情懷的老板,我們日常工作中也在不斷踐行的“以客戶★為中心,以高績效◣的奮鬥者為根本,長期∑ 堅持艱苦奮鬥和自我批評”的價值觀,政策制度上不斷強調的“20/30/40”計劃,我們是這麽說的︼,我們也是這麽做的;

                (2)擁抱變化。公司的這種變化是正向的,適應發展潮流的變〓化。這種變◣化不僅有利於公司的發展,同時也有利於個人的成長。每個人只要及時迎接並適應這種變化,不僅可以成就團隊,還可以成就自我;

                (3)在領導力培養方面,下午的課程主要講了三點:建立信任、激發潛能、促成交易,其實很多時候我們是這樣做∑ 的,但我們︽沒有總結到這樣的高度,所以在今後的工作中更應該註重學習和總結;

                (4)保持奮给我炼鬥者的心態。因為我們都還年輕,為了我們心中的夢想,我們也要持續的艱苦奮鬥,真正的融入團隊,做高績效的奮鬥者。

                 孫潔:

                (1)作為聖和酒店的一員,我覺得非常崇拜藥業的營銷人員。王總從前、今天提出的一些“以客戶為中㊣心”的核心價值理念其實是非常切合△酒店要求的;

                (2)酒店要和營銷相結々合,我們要服務,也要營銷,也要▲強調績效考核;

                (3)矩陣式管理對於酒店也是很有借鑒意義的,我們只有形成了這樣相互求助的關系,才能形成青帝身上一阵阵青色光芒不断闪烁而起合力,完成銷售業績;

                (4)我們虛︻心接受客戶的批評,希望大家也能給我們多提意見和建議,幫助酒店發展。

                劉文艷:

                1、公司◣的不斷變化,我們可以明顯感受到大家的抱怨聲越來越少了,公司在往好的方向改@ 變;這種變化對於個人也是一種充實,一種成長;

                2、矩陣式管理強調的就是團隊協作,強調的就是加強溝通;

                3、浙江片區目前我們遇到了問題,但我相信這只是暫時的,我對大家有信心,對我們的團隊有信心;

                4、公司的文化建設和財務管控】方面,我們要轉變費用投入的思路,合理把控費╳用,用心經營。從不同角度去發現客戶需求,永遠堅持以客戶為中☉心。公司對市場的投入有需求的考╳慮,要的是市場覆蓋率,產品在各地全面開花,而不是这种手段一枝獨秀。大家要擰成一股繩,齊心協力向前走。

                5、公司的◤薪酬激勵層面,大家不要只看到工資和獎金,不要局限於眼前的利益得脸色怪异失。王總也經常說不會讓高績效的奮鬥者吃虧,不會讓雷鋒吃虧。實際上公司也是這樣履行的,公司在股權激勵上一直是在為大家考慮的。

                 

                七、江蘇片區

                王麗莉:

                通過今天王總的講話及下午的培訓,我感受最深的有幾個方∮面。一是客戶意識,作為一名HRBP與以前在人力資源部不管是角色還是職責還是責任和挑戰各方面◣都發生了很大變化。HRBP必須抱團於咱們片區,要熟悉咱們業務,與業務共成長,才能針對性為業務提供解決問》題的方案。從職能思維轉為業務思維,在業務部門需要洞察行々業、產品和客戶的發展趨勢和變化,需要策略性的去調整我們的 HR措施去滿足動態的需求。

                二是自律,從最簡單的來講,HRBP到了片區,首先時間上就】要與業務同步,不再是ζ辦公室朝九晚五,而是實施不定時工作制,跟著業務部門的步伐。王總說的一句話我真的很認同,人不怕窮,怕懶!一個懶↘惰的人是很難去成功的。日常工作上,矩陣式的管理避免不了有雙頭領導都沒過問工作的時候,這時候就要有高度的自▂律性,時刻謹記自己的工作職責、明白自己崗位的重要性,以身作則。

                第三點擁抱變化我的ㄨ感受也比較深,面對快速的業務變化擎天柱和叠代的業務需求,作為一名HRBP需要敏銳的嗅覺,保持進攻姿ㄨ勢,不斷突破舒適區。只有提升自己的效▂率,幫助業務解決問題,確保業務持續產出,我們才有價值。

                彭星星:

                今年組□織架構發生很大變化,作為一名片區的財務,我們下放╱大區後,在服務一線的基礎上,要牢記制度是底線,在底線之上更好的為大家服務。

                當然,只做基礎財務工作是不夠的,必須要深入了解客戶了解業務,才能針對性去解決問題。我也希望咱們片區能有機會讓我們直接接觸』業務,了解業務,以便於我們更好地為大家服務。

                沈亞兵:

                我們↓片區新代表多,有很多代表對業務不是很懂,我有個想法就是咱們片區或有經驗的老代表、地區經理能積極調動起來對她√們進行培訓。有些新代表很年輕,拜訪客戶時還有害怕的情況,作為地區經ω 理,我們要做好鼓舞。人就是★這樣,都需要別人的肯定,通過鼓舞激發他們的積極性、通過培訓激發★他們的潛能。

                今年王總在大會上講的很好,公司有很多新藥在研,有的◥已經臨床階段,這對公司對大家①都是好消息,公司〓在進步,我們也有◥更大的希望。

                對於春節看的於成龍這部片子,我也「有很多感觸。於成龍膽子大,皇親國戚▓也敢殺。都說他“惡”,其實是他敢沖,有這⊙股沖勁才能把事情做成。我們做業務的尤其是要向於成龍這樣的人◣學習。於成龍酒量大,從中午喝到晚▆上,其實這也是一種優勢。有沖勁、挖掘自身優勢,所以Ψ業務一定能做好。

                馬蒙:

                猛將源☉於一線,我從一線做過來。現在到管理崗位上了,實際業務反而很多不了解不清楚,實踐經驗少了。在2017年這是我需要改進的。特別是■在培養後續人才方面,一定要自己立足一線。

                危機意識,提高∴學習能力,堅持飛檢,進行整改,檢查,對設備、工程部、供應鏈▽要求更高,學習,生產體系要多學習相關知識,去適應。

                王敏:

                其身▃正不立而行,這一點感觸最深。當管理者自身端正,作出表№率時,不用下命令,被管理者也就會跟著行動起來;相反,如果管理者自身不端正,而要求被管】理者端正,那麽縱然三令五申,被管理者也不會服從的。在工作中首先我們】自己要勇於擔當,給下面代表榜樣。樂觀向上,帶動地區↘的戰友們,一起投入平時工∏作。

                工作中要抓重點,和同事一起解決問題,獨→木不成林,靠一個人做不到圓滿。引導代表換位思考,如果你是地區經理,你怎麽解決問題。要用團隊力量直接闪身一窜解決問題。

                牢記←價值觀,立足崗位,全心全意工土地眼中精光闪烁作,把客戶利益放心上。

                公司用我,說明我有自己的優勢,但要保持危機感,不進則退。對於我們而言還要平時加強各方面學習。原來我們地區的同事都很敬業,但不是正規軍,現在公司引進很多子弟兵,都是學藥的,利用他們長處,結合老員工優點,一起努力。

                子弟兵※來了,如何帶好新團隊也是要考慮的,我們作為地陡然冷哼一声區經理要不遺余力的指導。90後的思想不同,他們要求沒那麽強烈,更〗看重自己的發展。我年紀比他們大,就當作自己的孩子去教育培養,工作是工作,平時是平時。平時多關註,工作該如何開羽翼突然飘飞了出来展還怎麽做。

                在工作方面,要教他們資源是有限的,怎麽用有限的資源做無限的事情。以前的工作狀態很多人是領導要求做什麽就做什麽。對我們的工作而言,要去把工作做到位,去打動客戶。比如說可能一杯稀飯,就值5、6塊錢,怎麽放大為10倍的價值,讓客戶記得這一杯稀飯記得你。拜訪客戶給客戶送東西,也要讓價△值增值,這樣工作才叫做到位。

                在發展方面,鼓勵子弟兵努力創造價值,公司不論資排輩,不拘一格降人才。彭總就是子弟兵出身,這就是最好的例子。只要№自己有能力,可以競聘江蘇,甚至全國,調動下面子弟兵的積極性,開發他們的潛能。

                在管理團隊方面,面對子弟兵,利用年輕的思想,現在的主任孩子跟這些子弟兵差不多大,都有我们到了可取之處。

                最後想說的是,工作中正確認識△自己,努力工作,完成指標咱們是有希望的。另外要完成銷售額,公司任務已落實,關於開發方面希望公司和片區多給點資源,力爭去完︾成。

                嶽文傑:

                王總講話中提到用人╱要疑,疑人要用。我所管轄的地區,新團隊重建,幾乎找不到一個完美的代表,每個人有優點⌒ 缺點。在挑選時要看優點,疑人要用。工作中用人要疑,看到缺點,幫助提升,逐步達到提♀升。

                代表工作時間短,我自己剛晉升,挑戰很大。如何指導下屬,讓代表看到自己怎麽做才是正確的、合適的。我剛上任一個月,對照今天老師的培訓已經犯了一個管理錯誤,在具體工作中有代表提出↘問題,我就直接告訴他們該怎麽做。通過下◎午培訓,我知道了要引導他們去思考,讓他們快速成長,長江後浪推前浪,為公司為片區培養更多接班人。

                步軍君:

                公司的前二十年,從起初小小的藥廠,到現在有研究員、新港藥廠、雲南植物藥、麒麟總部、還有超五星級酒店,發展很快。而這後二十年,是公司的第二次創業,這也給我們提供了很好▼的機會,特別是公司的20、30、40計劃真的■很吸引人。但這同時也讓我們也有危機意識,堅持學習、自尊自重自強,以前經常說現在決定未來,現在是未來決定現在。

                江昌華:

                通過下午的培訓,我對自我認知:定位好自己,公司讓我在這個崗位上要我做什麽,平衡公司和◢員工的關系。

                樂觀接受新觀念:年前一次跟九彩剑芒却是没有任何影响朋友吃飯,一個觀點相悖,回去後思考為什麽對方提出那樣的觀點,最後自己內心接受了對〓方的觀點。當對方指出你的缺點,是一種幫★助,但是很多人面對別人指出自己的缺點,第一反應往往是拒絕、反感。所以要樂觀接受①新觀念,擁抱變化。

                我們的組織透明公平的政策,作為地區經理,我們要做好宣傳貫徹下去。在團隊管理方面,作【為帶團隊的,我們要做到表裏如一,以身作則,讓下屬看到自己是怎麽做的。要充分信任自己的下屬,充分授權。講到學生分兩個班的例子,就是要提醒自己不要吝嗇自己的贊美,找出每個ω下屬的優點,放到最匹配的崗位上,讓優點得到發揮。

                周楊:

                今年很多的變化,首先是薪酬方面的變化:矩陣式多頭求助♂系統;考核方面的變化:個人往前沖轉變為組織往前沖,一切朝●著往A的目標去☆走,得A的人數增加、系數增加;客戶方面的噗變化:我們的研發服務於供應鏈,供應鏈服♀務於營銷,醫生和患者是營銷∮的客戶,職能提供彈藥並服務於業務體系。

                在資源比較緊的情況下,加上大環〗境的影響,對全國各個地區或多或少◇都有影響,但是公司政☉策及資源是相對公平的,而管理拼到最後拼到最後是拼的人,我們要發揮組没有动手織的力量,不讓一個人落隊,一個人落隊對組織傷害很大。如何把團隊帶好,把人管好,是關鍵。

                彭辰:

                1)聖↓和的價值觀

                以客戶為中心、物以類聚人以群分,大家聚在一起,同一個目♀標。

                以前三股力量沒有往一個地方使,現在大家坐在一◣起做成一個新的團隊,拋棄過往,往前看,心往一◆處使。只有一起團①結,才能得A類組織。

                2)公司在轉型,對於我們來講思維要轉換。

                以前總是提費用不夠花、錢不夠花,大環境來看,國家目前正規化合◎規要求,往後費用這一塊逐步要縮小。王總比我們看的遠。我們不要要眼光放遠,不〓要總盯著錢,雖然費用目前重要,但是如何更合規合法地去做事,是值∩得我們好好思考的。

                3)江蘇設立意見收集郵箱,對所有♂代表公開,歡♂迎大家提意見。希望大家不所有人都凝神静气要心存芥蒂。

                4)要勤快,不要懶惰

                不養閑人,強調以貢獻為中心,不以學習好為加薪依據。這次定薪,有些同事可能想不開。到新崗位,從最低檔開始定,所以起點都ξ從起點開始定。半年有◤考核,如果排名』考前,就會往上提,半年考核後所有人薪水重新定級,完全根據PBC來考核。能升能降成為一種常態,大家要快速▲轉變快速擁抱變化。

                5)公司幹部宣誓書,學習於成龍,片區費用,完全是片區的錢,不是個︾人的錢。個人的收入要合理合法,要根據公司薪酬和績效制度來獲得。而費用要花到業務上面去,讓業務有產出。哪裏需要投入到哪裏,大∴家要有這樣的思路。

                6)大家是一條船上的人,要從大局出發◣,互相考慮,不因個人利益影響大局。保B沖A,大家團結團結再團結。拋棄前嫌,通力合作,把今年的事情幹好◥。

                7)沒有規矩不成方圓,今年片區也制定了相應的管理制度,在今天大會上★向大家進行公布,希望大家都能以◣身作則,在制度範圍內把工↘作做好←,奮鬥!加油!

                 

                八、研究院

                趙立文:

                王總的講話發人深省,我們的討論主ω要針對以下三點展開。一、對2016年工作的反思,哪些方面有待改進。二、如何將王總講話應用到工作中去。三、如何提升研究院幹部的帶團隊能∩力。

                淩虹:

                進入聖╳和以來,最大的感觸是人雖有能力不足,但一定要勤奮,需要不斷的學習,我不會因為⊙我的年齡就放松自己對學習的要求,實際上進入公司以來,接卐觸到藥物研發的更多方面,更激發了學習的動力,以學習為樂趣、為追求,培養自己愛學習的興趣會終身獲益。

                張小猛:

                目前在管∮理方面尚有欠缺,王總說“用人要疑,疑人要用”,要對下屬進行績效改進≡,積極發現自身和下屬的不足並改進。自己性格比較急躁,考慮問題容易片面,需要更理性的解【決問題,面對組織要求需迅速▲提升自己。

                王德忠:

                我之前在其他公司工作過,對比發現聖☉和是很好的平臺,與純化學技能培訓不同,聖和的培訓是全方面職業能力提升。曾經認為自♀己是工作很勤奮的,但對比下來發現還是有很多不▓足,懶於深入◤的思考和挖掘,依賴經驗。

                張先:

                2016年作為2個項目的項目經理,發現自己在管理和專業知識上的不足,對藥學知識的不足無法駕馭CMC部分,對藥學的邏輯關系梳理尚不足夠。性格比較慢,親和力強,但無法管理不自律的員工√。做事喜歡親力親為,沒有盡量分解給團隊做,在時間安排問題上大局觀尚欠缺,掌控多個不同屠神剑直接就朝其中一个九级仙帝斩了下去研究階段的項目時精▅力如何分配問題還需要提高。

                孫繼紅:作為聖和的兼職人員,感受到過去幾年研究院的進步,定位自己在輔導員,未參與具體項目是自己的失誤,完美主義,想太多,執行力差。流程需優化固化轉Ψ 化為制度,推動項目發展。在項目技術決策中要直言不諱。

                張文萍:

                2016年立項組織工作溝通不暢,請專家的時候怕麻煩別人而沒有求助,導致時間拖延,這次學習了矩陣式管卐理,多頭求助ㄨ體系,為目標的完成。

                趙立文:做項目的幹部需要技術、溝通、協調、大局觀,除技術以外都缺乏,想太多,內心強大要經得起批評。每個人都照了照鏡子,發現自己的不足,研究院的PBC大家要竭盡全力去完成█,每個人都要善於充電,多學習。

                 

                九、西南片區(會議∮紀要形式)

                2017年2月17日-20日,公司在西安吉源國際酒店召開了2017年年會,2月17日晚,西南片區全體管理人員及市場部總監張莉、供應鏈相關管理人員在2樓榮華閣針對王勇董事長的報告內容以及公司2017年績效考核及發展政策進行了理解與討論。會議上全體與會人員針對以上兩部分內容展開討論,並結合自身工作情況談了自己的感悟,形成會議紀要如下:

                一、與會人員對王總報告內容進行討論

                市場部總監張莉、西南片區總監聶是聰以及副總監張華、李放等人針對公司此次組織架構變革發表各自的♀意見。新的一年,公司的組織機構發生了很大的調整,組織管理由以前的垂直管理轉變為以營銷為龍頭,一切都是為了支撐營銷發展的矩陣式管理模式。針對這次變革①,市場部也☆進行了較大的調整,市場部在各個片區設立市場副總監,多頭管理,使學術資源快速下放到片區,為片區服務。矩陣式管理表面上看似是多頭管理,其實它是一個互聯、互助、互通的多頭求助系統;其次,在這種管理模式下,組織的力量、團隊的力量達到了極大的提升,每個個體從之前的單兵作戰到面向團隊的多點求助↙進行準備,更大的提升的事情成♂功的可能性。隨後,聶總又結合西南片區目前的實際情況,同時結合王總的報告內容,對西南片區新一年的工作進行規劃。西南片區是一個新成但现在竟然是叶红晨立的片區,很多方面相對薄弱。但就像王總在會上說的一樣,幹部選拔要敢现在我给你选择於破格使用年輕人才,這是公司對我和我們片↑區其他同仁莫大的信任。我們一定要做到勇於擔當【、善於擔責。帶領西〓南片區做大、做好。不辜負公司對我們的信任。同時,在座的同事們都是英雄,每一個英雄都要有奮鬥精神,還要有奮鬥技能,這需要大家虛心的去學習,並在不斷的自我批判中成長。我們要在艱苦奮鬥的自我重伤而毫无战力批判中形成一支英勇無畏、頭腦清醒、方向清〖晰的奮鬥隊伍。隨後,聶總還針對幹部八條對西南片區全體管理幹部提№出要求:要求西南的所有管理幹》部必須要堅決遵守幹』部八條,在此基礎上去建立一支有鐵的意誌、鐵的紀律、思想活躍、生龍活虎、開放、進取的∑奮鬥團隊。一定要做到敢講真話、能講實話、開放、進取,並始終能堅持自我批評。只有這樣,我們才能不斷的成長。最後,聶總還針對具體的工作作出指示:這是個快速變化「的時代,西南片區所有人必須要有一顆敢於去擁抱這個快速變化的時代的心,讓自己的思維和行動隨著時代變∑ 化起來,用嶄新的思維去迎接新的挑※戰。聶總相信:在所有】西南人的努力下,西南片區一定會超額完成2017年給予公司的承諾。新西南,新希望!

                二、與會人〗員對公司2017年績效考核及發展政策進行討論

                首先,對於新的績效考核管理政策,大家結合〗培訓老師對新的政策的解讀與宣貫進行討論。總結成一點就是:新的績效考核政策,徹底將組織績效與個人績效掛鉤,充分做到了上下對齊。只有全公司的目標完成的好,個人所得到的收益才能得到最大的體現。這無疑是將公司全體員●工擰成一股繩。將個人的力量變為團隊的力量,組織的力量。在這種新的績效考核模式下,只有團隊中的每一個個體在完成自身目標黑蛇王愤怒咆哮道的同時√,還要幫助他人,指導他人如何完成目標。這樣的績效考核管理模式無疑是╲與我們今年矩陣式的管理架構相匹配。對於整個組織的發展起到了極大的推動作用。其中,西南片區貴州二區的地區經理劉ω 蔚提到:在這種新的績效管理模式及新的組織架構下,我們深深【感受到了組織的溫暖,有了一種很強的歸屬感,有一種找到組◎織的感覺。不再像以◣前一樣是自己單兵作戰。現在小▓到一個地區,大到整個公司,大家都是在朝著一個方向去努力,去奮鬥,為了完成公司的戰略指標而努力,因為所有人都知道,只有公司㊣ 的戰略指標達成了,我們」個人才能實現自己的價值,才能得到豐厚』的獎金。其他與會人員也對這種新的績效考核管理模ξ 式及新的組織架構管理模式充分認可。會議的最後,聶總針對今天的會議進行總⊙結。主要有以下幾點:第一,大家要充分貫徹公司新的指導原則及指導理念,在公司新的架構下,不斷提升自◇己,不斷努力向達成自己的績效目標而努力;第二,作為聖和的盯着那空间裂缝幹部,我們要去除我們身上的浮躁,並轉變為踏踏實實的為客戶∮服務;第三,在選拔幹部的時候必須堅持四點原則:績效是︾必要條件和分水嶺、道德是底線、價值觀一致是基礎、能力是成功的關鍵要素,只有達到以上四點標準的人,才能給予晉升的機會。最後,新的一年、新的起點,西南片區ζ面臨著巨大的挑戰,也充滿機遇,擼起袖子加油幹!雄心壯誌永向前!

                 

                 

                十、華中片區(會議紀要形式)

                2017年2月17日晚上7點,根據會議安排華中片區在西安吉源國際大〓酒店5樓明德廳主持召開了座談々會,主要是對白天王勇董事長講話的領悟與討論。會議形成紀要如下:

                一、關於矩陣式管理哈哈的探討

                矩陣式管理是一個互聯、互助、互通的多頭求助系統,這種管理模式下強調團隊的力量。我們⊙要轉變思維,互幫互助,團結一致,達成共贏。大家要盡快適應這種模式,並學會在這種模式下更加方便◎的獲取幫助,以求工作進行更加高效。

                針對這個模式,周鑫提出:今年他的醫院指標高,壓力大,公司的這種矩陣式◤管理模式很好,能夠多方位的為他提供幫助,相信在大家的努力下,在各個部門的幫助下,一定能完成目々標。裴安革裴總表示,醫院指標高除了是壓力更多的是機遇,完成指標除了物質獎勵外,更多□的是被公司、被社會認可的一種成就感。關於開發,每家醫院都有相匹配的資♂源,片區和相關部門都會予以支■持,大家※齊心協力,一定沒有問題。

                二、關於對公司變革的理解與適應

                董事會辦公室黎曉發表看法:公司近∮幾年來在不斷的變革,也許變革中付出了不少的代價,但與此同時給予了我們很多經驗和教訓。公司日後的矩陣式管理,會讓我們更方面獲取資√源,尋求團隊的力量。17年公司給予了大家更多的自由度,將公司打散◥成片區,片區自主管理,給予我們更多挑戰與成長的機會。正如王總所說,我們要敢於擁抱這ζ個快速變化的時代,敢於去擁抱全球化,只有這樣我們才不會被淘汰。

                三、在人才培養方面

                人才培養,要有計劃、高瞻遠矚,敢於破格提拔人才。供應鏈滿金萍提出疑問及想法:在供應鏈工作了十年,希望有職業上的橫向發展♀機會,能夠去ω 其他的崗位嘗試,拓展自∏己的視野和增長見識,有利於人才培『養。

                尹余波:關於公司員工職業發展通道①這塊,公司已∏經有了一個多元化的發展通道,橫向和縱向的,公司鼓勵員工多元化發展。

                裴安革贊同道:王總是鼓勵員工跨界跨部門的∩去工作的,多去不同的崗位工作,對工作會有更多的了解,到時候在管理上經驗會更加豐富。在公司銷售人員招聘◤時,都有內部ξ 招聘,包括之前浙江代表的招聘也是內部招聘,所有人都※能看到,在參與之前要有一個營銷知識的儲備,對產品知識的了解。

                四、批評與自我批評

                王總講話稿◥裏有提到,要敢講〇真話、能將實話、開放、進取,並始終能堅持自我批評。我們在工作中要做到這點,不能固步自封,要不▃斷的學習和改進,樂於接受別人的批評和自我批評,從批評中找到自己的不』足,並加以改進。想要成長和進步就需要有接受批評的胸襟。沒有人是絕對正確的,也沒有人能一直正◆確,我們要◣感謝幫我們指出問題的人,是他們讓我們不斷的改進自己◥不好的地方,不斷的超越自我。

                關於以上看着九霄方面滿金萍分享了她工作中遇到的問題:去年對她下面的員工,一直是直◥言不諱,對員工進行的是計件績效考核的,部門的一個人經常請假,影響工作的〓正常進行。滿主任就直接跟該員工說,大家不能被你拖累而拿不到錢,一個蘿蔔一個坑。滿主任說溝通的時候我們可能要更加掌握技▓巧,這樣才能讓員工更好的認識自己的不足。

                五、拒絕“惰怠”

                惰怠是▆公司各級幹部最大的腐敗,我們要堅決的反對與制止。工作中要長期堅持艱苦奮鬥,比別人更勤奮一點,才能不斷的趕上那些比你優秀的人。做事情不動腦子是一個人墮落的開始。工作時我們要不斷的專研尋求▓更佳的工Ψ作方式。

                胡偉非常贊同這一點:要拒絕惰怠,從兩個方面激活自己,首先績效管理方式從指令式的管理要轉化為自覺性的管理方式,做好PBC,根據自己的目標去完成。其次要激發■自己的潛能,我們區域是所有區域裏面潛力最大的,怎麽能來激發這個潛能,管理團隊要思考。

                高桂英也表示:如果優秀的人◤比你還努力,你還怎麽能趕上超越別人。這是個優勝劣汰的社會,我們要有緊迫▲感,要更加的努力。

                馮洋:王總說的“加班沒有早餐”的這件事,從一般來看不是太大的問題,但是反映出支持部門可能沒有從營銷的角度出發考慮問題,就像我們大客戶部一樣,我們開發出醫院,開發∑出醫院的意義所在呢,不能說→只能是為了完成大客戶的指標而去開發醫院,應該是為了銷售而去開發醫院。希望能做一個能為大家準備早飯的人。

                六、共同的價值觀和目標

                共同的價值觀對於一個團隊而言十分重要,因為它一旦形成,就會產生長期↓的穩定性,會成為團隊共同信奉的信念,對銷售團隊具有持久的精神支撐力。當個體▆的價值觀與共同的價值觀一致時,員工就會把為團隊◥工作看作是為自己的理想奮鬥。王輝王經理表示,很贊同“上下∩同欲者勝”,這句話,我們整個團隊,要齊心協力,一致向前,擁有共同的目標,並為之努力。相信在主人我們的努力下,一定能到達勝利的彼岸,實現共贏。

                張雷:王總的講話稿提到了聖和的夢想,圍繞聖和未來怎樣去完成夢想做了講述,公司研№發也在不斷的研發新藥,給我們提供了動力,在營銷組織上的變革,給我們樹立了△目標。我們〖要老老實實做人,踏踏實實做事,自己的區域也要有自己的目標和夢想,每個人都應該明『確自己的目標,提升自己的能力,從被動的接受指標和任務變成主動的去完成,要轉變思維模式,上下同心,一起去完成區域的目標。

                呂蘇來:每個人都應該◣有自己的目標,要不斷的努力去完成自己的目標、公司的目標,做高績效的奮鬥者。目前片區的業績排名╲靠後,我們開發醫院更多的是要去關註如何上量,怎麽去完成我們的指標。大醫院都是很有有潛力的,如@ 省腫瘤等醫院。還有就是我們在努力奮鬥之前首先要知道自己需要得到什麽,這就是我們的目標,針對未來我們想要得到什麽,我們要怎樣去做,這是我們的行動和∑ 措施。要有目標更要有行動。

                尹總指出:我們㊣ 的價值觀要與公司一致,以客戶為中心,以高績效的奮▆鬥者為根本,長期堅持艱苦奮鬥和自我批你評,通過觀看王總的講話稿,其中心思想就是公司的價值觀,客戶分內部客戶和外部客戶,聖和就是王總的客戶,從員工吃早餐這件事,表現出以我們為中心的一個思想,從薪酬20、30、40的計劃,也是關註的是我們。我們同樣也要以自己的客戶為中心,做高績效的奮鬥者。

                 

                 

                 

                 

                 

                第二部分

                《踐行“企業核心價〗值觀”》實戰培訓座談會發是 至尊神位最新节 第七百七十一言摘要

                    

                一、西北片區

                1、關於授權式管理

                古偉:公司既然給你檔領所有人都被眼前導,必須有個樣子,不要財權人權給到你手裏,你不╱知道怎麽處理。公司如何考核你,你就如何考核下屬。

                趙英傑:既然授權,也要承擔責『任,權責一體,在每個人能對上級負責的話,整個環節都會很好。

                趙斌:大家對於問題來說,這個問題理〓解特別到位!西北ζ片區是全國最特殊的,距離最遠,區域最大,在最早組建團隊當中,古總在於架構建設當中是特別民主的!希望大家成為一個直接的管理者,希望大家在工作當中,大家心中需要一個衡量的標尺  

                2、委曲求全是最大的美德

                王東:委曲求全是在後續的工作當中是可以得到回報的。

                裴豐:積極的心態像太陽,照↓到哪裏哪裏亮。

                趙英傑:從我工作的地點改變,是委屈了,地點變了,但是我的孩子如果高考在西安了,又是得利№的!看待委屈是從什麽☆方面,有ξ 得必有失!

                 

                二、江蘇片區

                周楊:

                咨詢公司關於績效和人才發展的培訓講到,今年人力資源的改革,組織架構調整,如何落地還要靠制度和流程。所以這次請到TW做培訓和分享。

                核心價值觀,公司提了很多口號和標語、指導方向,我們要做的是如何落地。印象很深的一個例子,組織架︽構的確定,大家討論了很多稿,最後把營銷組織放在最前端,誰面對客戶誰創造價值,以客身上银白色光芒一闪戶為導向,並不常規並不美觀的方式制定下來。

                今年的機◇制,比如能上能下、薪々酬體系標準,都是針對核心價值觀如何去落地,來建立的。

                彭星星:

                以客戶為中心,作為財務崗位,首先不給客戶帶來〓麻煩,為客戶解決█問題。大家普遍反映費墨麒麟用報銷比較慢,今年公司對我們的要求,收到流程5個工作日資金全部撥付出去。我這邊爭取3個工作日全部撥付出去。

                預算,老板提出來,有預算就大膽的№去做。如果用的過程中,差旅費等還希望地區經理幫助把關。今年公司也會加大審計的力度,希望各位地區經理給予關註,要有自律精值了神。公司要求2月底之前分解到各個地區,要全部完成。

                另外今年我也╳會對投入產出進行定期分析,希望得到各位∑支持。

                陳澍:

                作為地區經理,我首要任務是把小團隊管好,激發積極性去完成每個人的任務、完成地區的任務,這樣才能完成片區●的任務,完成公司的∏任務。

                成♂功的路上,既然我們選擇了這個團隊,我們就要去相信他,想辦法完成』他、行動起來。

                正確的價值分配,給代表ξ 明確職責,讓他們明確做到什麽程度能獲得什麽價值。

                王冬冬:

                劉老師↙講客戶,我的感觸很深,我們地步雖然在基層,但我們真的了解客戶嗎,要更深層的挖掘客戶的需求。當然這離不開客勤,有針對性做〖工作。

                一個企業對技術最求很完美,但如果△忽略市場,最後還是會失敗。這個時長已進入細◢分時代,在■一個領域做到精細,就有可能站你认为你会是我在制高點。對我們警示作用,要把市場做〗精,精和寬泛把好度。

                獲①取分享制這個概念我覺得很新奇也覺得很好,公司已經在推行,我們不但為︼公司,也♀為自己創造效益。大家就是一條繩子上的螞蚱,團隊協作,我們要〓拋棄前嫌,勁往一↓處使。

                馬東青:

                王總培訓讓我們明白聖和明天還是很有〓希望的,很多新產品即將推出,對市場是利好消息。華為劉總培实力提升訓,讓我們明白公司價值觀,明白未來要怎麽去做。如果你不行,別人就上了。

                要有獨立的人格和專業的自信,不管在工作還是生活,獨立的⊙人格很重要。不同階段不同角色,人格支撐我們做好的必@備條件。工作上有思路有◤想法,避免唯︽唯諾諾。工作中接觸不少同行,遇到一個外企同行,專業很化为一道道残影優秀,但並沒有得到主任認可。

                自信,但不能盲目自信,有需求才有市場。

                快速轉變,快速適應。

                幹卐部是火車頭,努力做好,希望陸總和各位地區經︾理多指導,能給一些對應的培訓。

                農偉虎:

                華為從最初的∮口號滿天飛到現在核心價值觀,一旦核心價值觀確定,不管誰在管理崗位上,核心價值觀都不變,生生不息。體現了我們那我自然就会退去共同的觀念,我們聖和借鑒∮了華為的核心價值觀,以高績效的奮鬥者為根本。

                幹部的作用,要傳承文化和價值觀,身體力行,組織建設團隊建設,。團隊之間不是征服和被政府,要輔導,要引導,讓成員說出自己的想法,並能真正解決★問題。讓團員互相ζ信任,激發最√大潛能,不是墨守成規。

                領導者是鏡子,以身作則。

                王總提出每個人都有夢想,每個人的工作都是夢想破滅後的無奈選擇。2017年嚴峻市場形式,養成增長型思維模式。擼起袖子加油幹,雄心壯誌永向前。

                王敏:

                艱苦奮鬥、自我批評

                有限的資源做無限的事情。把有限的資源擴大化,把100塊的東西價值擴大到1000塊。

                我們要從臺前走到幕後來,白天不行轉換到晚上,夜貓子。走進醫∏生家庭,幫助醫合击之术更甚一筹了生家人,工作做只怕魂影派还不会出价到更細。在費用下降的情況下,我們要考慮的是把限量的部分增加出來。用大醫院影響小醫院,讓大客戶影響小客戶。

                醫院開始設立自己門診藥房,如何把握□機會,是我們今年工作重點之一,這是我們一定要去做的。

                老鷹的故事給我感觸很深,就我自己而言我的年齡在這,我要多聽,多動,多思。多◥聽建議進行優化,多召见聽年輕人心聲,利用優點激發優勢。多動,凡█事不能懶惰,先做,一面做一面思考。刀越磨别忘了越鋒利。

                最後想說的是大家一條心,眾誌成城。鍋裏面有了,大家碗裏面才會有。

                王新鍵:

                華為劉總從公司發展的角度介紹了一些概念,對我個人來說還沒到那麽高的高度。但一些對我工神技作有指導意義。

                IBM給華為做ぷ咨詢,他們的員工沒有時間把一件事情一次性做到位,但能把一件事情一做再做。雖然有工作熱情,但是这力量本源兽沒有找準真確方向。對我自己來說,首先要做正確的事情①,相應公司號召,在公司規定的條⊙條框框下,完成公司分配的任務。再次如何正確做事情☆,平時工作中掌握工作方向,對我一個新人開發有一定困難。但要有開放心態,對新流程先掌握,先僵化,了解之後再優化,最後找到自己的模式,就是固化。工作在進行中調整。

                以客戶為中心,現在有些政府崗位人員年齡比較大,對我們一個動Ψ作都能知道想幹什麽,所以平時工作中真誠就非常重要。做客戶▂關系,通過一些小事情來挖掘客戶需求。不指望通過一次接觸就能產生信任和信賴。

                我一個寧夏客戶,在辦公室喝水,我正好去拜訪。我想給他帶個杯子吧◤,正好去的時候他倒水的時候杯子壞☉了,我正好把杯子給他,所以他對我印象非常深刻。對客戶真誠的交流和對待。

                成功的四點≡,相信行動感恩堅持。快速行動,快速執行,抱著感恩的心態。我現在在聖和,現在就要有一個感恩的心態≡。給了我崗位讓我發揮自己的才能,我們要全力以赴。

                堅持自己的夢想,堅气机锁定之下持自己的選擇。

                 

                陸梅:

                面對客戶要講真話,真話要有鑒別。首先不能欺騙客∏戶,誠信第一。

                真金不怕火煉,燒不死的鳥是鳳凰。不管任何事情,任何人,經歷過來就是鳳凰。

                強化幹部和員工的▅自律意識,我們的職業是一種自由職業,對自我和員工,要有慎獨精神。

                敢於擁抱快速快速變化的時代這一點我體會尤其深,我到聖和11年,見證了很多墨麒麟變化。特別是這兩年變化是最快的。像我們30幾歲,個人感覺都om快有點跟不上♂。對我們提出更高要求,不停學習,適應這樣的變化,適應公司,適應大←環境♂。而在業務方面,帶金銷售向學術營銷轉變這是大趨勢,我們都要要適應這樣的大變化,先調整▓就能先有機會。

                公司這幾年破格提拔人才,不論資排輩。對大家都是機會。有一個很好的平臺,這很重要。給了平臺怎麽去做也很重要,做不好也是一種浪費。

                優秀的管理者要關註三件事身影出现在他们面前,第一⌒ 要產生信任,上下級,首先最重要的就是信任,如果互相質疑工作無法開展。團隊中領導和下屬、團隊成員之間都要互相信→任,才能把事情做好。第二件事要關註潛能。管理者要把下屬員工※所有的潛能都開發出來,榨出每一滴油》。第三件事要促進交易∴。我們做每一件事都要達成結果。我們要清楚知道要達∑成什麽結果。如果產生不了想要的結↓果,就要反思改進方法。

                人才發展和領導力的培訓,公司的發展▲發現就是步華為的後塵。跟著公司腳步一步一步走下去,聖和也】有希望能進世界500強。公司強,個人也強。《以奮鬥者為本》、《下一個倒下的是不是華為》,希望大家都能∏讀一讀,對管理有借鑒和幫助。

                華為劉總的培訓有6點,一是ξ 天道酬勤,二是成就客戶。三是自我』批判,批判之後要改←進,光批判不改進還是停滯不前。四是開放進取,五是至誠守信,六是團隊▓合作,今年矩陣式管理就是要求團隊合作,一個人掉隊對團隊都不是好處。

                 

                三、廣東片區

                周晨:

                學習王總的講」話精神.誠信做人.踏實做事.持之以恒的向所有優№秀的人學習,夢想就一定能成真!燒不死↙的鳥就是鳳凰!

                2017年會是一看着怎么被火龙击杀個騰飛的一年.廣東片區要團結合作.要有團隊奮鬥精神!立足未來.思考當今!奔跑。加油!

                範瑞武:

                2017年片△區預算制,變化中有很多大的機會,要抓住。人權和財權下放到片區,如何把資源用好,對廣東片區幾點建議:1、主動去做。2、搶先領跑,賽馬機制。3、隊伍整編(原大區調整)。4、抓住重點以奇而是根据他制勝!集中力量和資源。5、銷售是最〓關鍵(醫院開發終端銷售)。多頭求ω 助找好切入點,做足功夫。

                廖淑英:

                時序更替,在時代變化中自己要不斷的學習充實自己的知識,尤其是在人力資源這一塊更加學◎習和進步,在本崗位培養梯隊建設中,做好本職工作。

                 

                四、川渝片區

                徐玉智:

                感悟有三『點,1、職能部門領導應該多聽一線銷售人員的心聲、建議,這樣才能更好地】優化工作,如流程等。2、我們要有危機意識,明白片區∩財務經理的重要性,怎麽從財務的角度出發更好地為銷售异常难看提供支持。公司在轉型,同樣銷⊙管部也要轉型,我們也要接受變化。3、重視團隊看着李浪和李海力量◆,公司現在采取矩陣式管理,這就要求我們要多交流合作,進行◇團隊管理。

                張國春:

                1、我們要堅持公司的核心價值觀,要做到以客戶為中心。從自身從事的∏崗位來講,供應鏈這塊,對於貨源,產品質量的控制〖需要加強,產品包裝需要改進的及時作出相應方案。2、公司今年實行矩〗陣式管理,這是一個新的變〖化,新的嘗試,也代表自己所布置著新的希望。3、對於公司強調的後備人才的培養很重要,以及異地人才培養,都是好的決◢策。

                張男:

                1、對於王⌒ 總發言中“我們可以要求只統一目標,不統一思想”這句∮話印象較深,這提示著我們以後工作將慢慢轉向以結果為導向。2、對於績々效方案解讀中,對於去年→工作中工廠參觀這塊做的不夠好,客戶滿意度不高,希望得到相關的建議。還體會到我們的客戶不止限於供應鏈的同事,而應擴〓大到整個銷售團隊中。3、人才管理方面,我們要做好職業規劃,要有領導力,有敢於承擔責〗任的勇氣。

                許曉冰:

                1、“猛將必發於卒伍,宰脑袋之中被一条条灰色丝线给拉扯了出来相必起於郡州”,我們要最好後備幹部的培養,從一線銷售中培養未來幹部。2、做好營銷預算,做好迎接挑戰,合理利用每一筆費用,嚴格@ 把控費用,做到△財盡其用。

                潘小明:

                1.我們要有信心,公司組織架構雖然在不斷變化,政策再變,但是這正□ 好提示著我們公司再努力,不斷追求進步,王勇♂董事長的講話,讓我☆們看到了希望。2.公司對於研發一般真还没听说过谁同时修炼了九种力量的投入,人才的儲備是十分正確的做法。3.公司獎金新的計算方法,讓我們更深⊙刻認識到我們同公司是密不可分的,同甘共苦。

                王洪軍經理:1.如何做到只能眼睁睁到高績效的奮鬥者,對於我自身而言就是快速開發醫院。2.如何實卐現自己的聖和夢,即努力工作漲工資,勤奮學習,掌握更多技能,做好自己的職業生涯規劃。

                田永波:1.我們要堅持樂主義,面對困難不回避退縮。2.對於PBC考核,我們要做到團結互助,共贏的目標︻。3.對於高▽績效的奮鬥者,我自己要努力做好工作,力爭得到A。

                聶思璞:1.創新藥物研發投入的增大,品種的增多,讓我們看到了希望,增強♀了信心。2.“當你睡覺①的時候發現別人的燈都熄滅了…”這提示我們成功不是偶然的,勤奮是取得成功的關鍵因素。

                嶽旻:

                1、王董事長是有長遠目標的領導者,一個有長遠目標的領導人,帶領的企業也是不止註重眼前的,聖和有著長遠的規劃。2、公司即將要上市,希望這可以為一線銷售增加信心。3、我們公司將會有許ω多的外部激勵,如股很好權激勵等,只要年輕,就會有資本,大家加油好好幹!

                張友明:

                1.去年9月19日,大區開展了“自我批評建議日”,我自己非常感∩謝這各活動,雖然當時大家批評建議較︽多,可是自己從中看到了需要改進的地方,工作中的不足。2.回顧自己任職以來的經歷。3.聖和是一個可以給予我們高平臺發展自身的企業,我們一定要捋起袖子,加油幹。4.春節期ㄨ間認真觀看了電視劇《於成龍》,自己真的感悟很多,這是一部十分值得看的影視作品。

                 

                五、山東片區

                胡飛:

                1、企業的願但他们景乍看不現實,但實際上是分為♂一個一個階段,一個一個單元來實行的。放在地區來看,考慮全年,分解到每季度每月每周每天來執行。

                2、繁忙的假象,每天很忙碌,但是沒有好的工作結果。我們現在做事情是在用力做還是用心做,要調整自己的思維,用心做。

                劉偉:

                1、賣了幾十年的藥,昨天第一次體會到自己是幹部,以前覺得價值觀離自己比較遠,通過劉老師所講▲的,對價值觀有更深的理解。

                2、領導力,影響到別人的能力,我們怎樣做才能影響到我們的下屬能跟著我們去努¤力。

                3、貢獻,工作狀態的評估是要看事後的績效,而不是只說過程。在退休前我做的貢獻和努力,決定了我退休後的生活狀態。

                4、以前地區層級的領導只看自己的地盤,以後應該拔高層級,看到更高更遠的層面。

                茅越佳:

                1、聖和作為一個國內的民營企業,我們是按照世界一流的水平來構架公司,我們公司的品種和層次跟某些品種是不一樣☆的。

                2、未來的方向一定ㄨ不是靠高返點,大環境的趨勢就是這樣的。

                3、領導力是影響他人的能这天威力,影響團隊,影響客戶。

                4、可以每個月對省內、市內做的好的醫院進行總結、對高層維護。思考可以對客可看这情况戶做什麽。可以把標桿的對我們影響有※利的醫院總結分析出╳來,來影響小的不利的醫院。

                張紅建:

                1、企業價值觀:判斷是非的標●準,成員之間都能夠接受的共同觀點。都能接受作為共同觀念,才能用到日常的工作中作為判斷是非的標準。

                2、企業文化:人是◥要有思想的,企業是要有靈魂的。領導以身作則,貫徹倒是对我极其有用傳播下去。

                3、教練式的輔導:把下屬的想法激發出來。

                4、做銷售看結果也要註重過程,

                5、先僵化,再優化,再固化。在某件事情還沒有更好的方法之只为了鸿蒙紫气前,會聽各位≡的意見,先按照這※樣來做,在過程中再優化。

                6、如何發揮員工的主觀能動性,升官發財學東西。

                7、自我批評:不是自我↓否定,形成習慣反省自己。

                8、自信:對聖和的平臺、產品的質量要有》自信,對於指標和壓力,大家都是處於同一水平的。


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