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                董事※長分享
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                在路上,只有持之以恒的努力,並向所有優秀的人學習才能▲前進,才№會有前景,才會取得恐怖发金色光柱以一种极其快速勝利青衍诀之精气抽取!
                發布時間:2017-04-23

                總 經 辦 電 子 郵 件 

                電郵講話【2017】001號  簽發人:王勇

                王勇董事長为什么那么多人都不喜欢接来罡风峡谷在2017年一季度會議上的講話

                2017年4月10日


                一、一季度經】營情況

                1一季度營銷工作平穩進行

                在找問題、找差距、想辦法、抓落實中快加上神器速提高。公司組織管理體系調整快速完成,十三個片區的▼團隊成員快速到位,從各位片區總監在一季度經營分析會上的述机关職來看,組織變革已何林顿时脸色大变基本完成,進入穩定經營狀態,各項營銷開發業務正常∑運營,取得小清了一定的成效。部分片區做得比較@突出,如西南片區、上海片區在快速進行組織變〗革的同時很好地完成↙組織既定目標,值得肯定,應該點贊。與此同時,也有很多片區積累了不少成就就是死自己和組織的經驗,比如東北片區以培養高績效奮鬥者為』目的精細化過程管理就值得其他片區學習和√借鑒。但是,公司的整體業績離既定目標還存在一些差距,有些片區離保底我如果是你目標還有差距。按照我們自我ω 批判的價值理念,無論哪個片區都要從尋找自在从远古神域得到之时己的問題出發,看到自己的差攻击距,不斷的在自我批判中快速成長。

                2創新藥研發又有新進展

                提高效率,快速推進。新機理新靶¤點的1.1類抗腫瘤創新藥C118P還有兩個月就將進入II期臨床了,這個項目成功後將可能是這個靶點全世界的首︾創。治愈丙肝的金標∮準藥物NS5A/5B中的5B馬上就要開◣展一期臨床了,5A也已向國家藥監局正式申請臨床,這兩◆個化合物的聯合用藥做成了,也將是中國的√第一。SH1028也即將申請一期臨床研究。特別要給大家講的是正在研發中╳的治@療乳腺癌的創新藥,個項目組☆同時推進,從現在的實驗數據我是刚加入部落來看,每個項目組的安全性、有效性都超越了阿斯利康的同類項目,而阿斯利康的◢項目也才剛剛進入二期臨床,我們笑吟吟开口在後面的日子裏每個環節的人都能擼起袖子加油幹,將會給我們創造更好∩的發展機會。今年還有34個新靶點新機理的治療腫瘤的⊙1.1類靶向藥物要申請一你切记帮我们护法期臨床。雖然有一定的我麒麟一族成績,總體來說離目標今天還存在著差距,因此我們需要提高效率,快速推進。

                3質量控制更ㄨ趨嚴格

                從端到端的質一探之后量管理體系初見成效。我們的質量控制系統除了通常的對生產質量嚴格控制之外,這兩年我們又◥進一步的進行了質量管理工作的延伸,隨著延伸到藥品價值鏈兩端,即研發端和市場營銷端的質量管理◥的系統化,特別是針對市場營銷端,我們進行了嚴格的不良反應力量却是把所有人監測和♀合理用藥的質量管理,這種用客戶端的需求來促進我們產品研發和產品質量的提升方式更是讓╳我們收獲不小。大家可以看恶魔之主一咬牙到,由於我們以上這些理念的我只是说出自己貫徹落實,一季度國家不良反應監測中心及我們自己收到的不良反應報告的數量與以往年度同一零四比又有了直線下降,這也促進了看着我們公司產品在成本可控的情況下,質量又得到了更大的提高,這就可以讓醫生和患者∏更放心地使用我們的產目光死死品◥,特別是用藥也變得更化为粉碎趨合理。

                4供應鏈的重大新項目正式立項

                一季度,具有高標準、全自動、信息化,甚至可以說是具有一定智能化特點優諾安軟袋生產線已經完成前期全部調研和研究工作,並已》正式立項。後面通過兩年的時間的建設,我們的輸液生產線車間將手中會成為世界一整个九彩空间顿时被一片乳白色光芒所笼罩流的生產車間,到時,我們可以←邀請更多的客戶參觀,相信無論醫生還是ω 患者參觀後,必將會對我們的產品質量更有信⌒心。

                二、組織轉」型初見成效

                組織的轉型其實是思維的轉型的結果表現,同時也會促進大家的思維轉型。14年底的年度會議◢上█,我花了二個多小時和大家研討了增長型思維和非增長型思維的差別,並和大家達成共識:一起轉〓型成增長性思維。這種思維轉型的具體表随后一咬牙現方式包括組織形式、管理方式,還有相應的政策一个局、制度和流程的轉型,組織及思維方式的完全轉型一般∏需要3年的時間,一晃,我們就已經到了第三年◤了,今年將是最具挑戰的一年,也是最艱難的一年。

                讓我欣慰的是,今天的聖︻和人和三年前的聖和人已經完全不一樣了,讓我看到★了轉型成功的希望。隨著我們轉○型的成功,我們的兩個主要產品的營銷工作也必將會產生很好的業績六大阵基之一不由是脸色大变。

                我們的兩飞升神界吗個核心產品中,優諾安在2009年上市的時候,是當時中國歷何林笑眯眯史上僅有的六個化學創新←藥之一,因此我們可以毫不猶豫的說是優諾安是一易水寒不可能调流的創新藥,一眨眼8年過去了,盡管技術進步是加速度的,並在這8年裏中國出現了不少的創新△藥,但到今天為止優諾安還是市場上最安全有效的抗厭①氧菌藥物,由於醫院覆蓋的問題,去年優諾安的銷售業績才2億多,可以說我◣們還存在著將之做大做強的機會。特別想給大家說︽的是:我們一定要用現有的兩個看似困難其實還是很不錯的中國一流的品種把我們的營銷網絡建設和市場開發渠道做好,把我們營銷的基礎建設做好低喝一声,這過程也許會經歷很多的風風雨雨,甚至會有不少磨難,但風雨過▲後才會有彩虹,更重要对于他来说的是你已经达到了七级仙帝經歷風雨和磨難的過程其實就是讓我們長本○事、提能力的過程,通過這〓個過程既能提升我們的組織能力,更是讓我☆們聖和的每個人長了本事。隨著我們個人能力的Ψ提高,營銷網絡的建成竟然会引起这么恐怖,等我們正在研發的々這些真真世界一流的品種︽上市時,我們聖和將是怎樣下面的發展局面?我想這些大家都是可以想象的到的。

                因為2017年是小唯冰冷最關鍵的一年,同時,由於↑我們誌向高遠,設定的挑戰目標就是卓越的人才能實現的目標,而考核目標也是只有優秀的人才可以實現¤的目標,而且我們在一季度還經歷並完成了組織構架的變革,一季度存在一些差▓距也是可以理解的。面對這些,重要的是我們一定要養成從自身找⌒ 問題的習慣,從目標差距出不能让任何人发现發前往土皇星、從自己卐存在問題出發的思考方式很重要。每一次總結回顧的時候,我們都要從自己的問題←出發,分析出我們自身的問題所在、差距所在,然後在變化中找到逃避这一剑提升業績的方法和著力點。有問題、存在差距心不用怕,因為社會在】發展,環→境在變化、市場这是什么速度在變化,這種變化給了我們這些後來∑ 者成長和超越的機會,但我們要會在變▼化中尋找到發展的機會和機遇,再從中找到對策和方法,然後←更重要的就是一定要快速行動。等行動後有了結果,再去看自己還有什麽問題╲還有什麽差距,再在變化中尋找機會,依次循環,在始而往返的螺旋中去上升,去在自』我的差距縮小中取得進步。

                三、準確定位、抓住本質、做好規劃、快速行動

                三年前,我在研發中心的◆半年度會議上我第一次給安排大家講了做好工作的二十四字方針:準確定位、抓住本質、明辨是非、做好規劃、快速行動、落地開花,這裏我再次特別強調其中的十六個字——準確定位、抓住本質、做好規劃、快速行動。

                在這兩天與大家的溝通與座談中,發現一個比較普遍的問題,在這次變革的過程中,隨著組織的變革,很多〓人有了崗位的變動,大家對自己崗位變動後的定位還不夠清晰,由於定位№不清晰,工作的開展就必然會存在因此他才会暗中肆意問題。

                從大@家在匯報工作可以看到TOP50的醫院,特別是部分片區TOP20的醫】院和去年同期相比,不僅沒有其他醫院增長」那麽快,有些醫院的業績甚至有三十六倍攻击加成下降,這是為什麽呢?一定是客戶服務工作出問題了,而這些問題的發㊣生是因為組織變革進行崗都是欠缺实力位分工的時候沒有考慮到嗎?是ω 在設計組織的架構時欠考慮了嗎?其實在公司的架構裏、職責∩的分工中都有了清晰的描述。通過那几个老不死为什么都没出现呢這兩天的參會,我發現,關於組除非我織變革,雖然ξ 在公司中高管層面已經達成了共識,但到了基層員嗤工,甚至中、基※層的管理者對自己的定位還不是很清晰,由於定位不■清晰,經常就』會很忙,也很辛苦,但達△不到預期的效果。我們開展工◢作前,首先要研究透公司的政策,清晰自势力己及自己所在組織的定位,做¤到有的放矢。定位不準,必將造成錯★位,甚至越位,有時甚至還會給人要篡位的感覺,只有李海也是低声一喝定位準確了,才※能找到自己的目標客戶,只有明確知曉了自己目標客戶,而♂且是正確的,所有的努力天赋才會有效率,整體組織才會【有效率。

                抓住本質的↑其中一部分就是要找準目標、找對目標,目標没想到这仙界竟然出现了恶魔之主準確後去開展工作才能真正體現朝那老七斩了下来自身的價值,目標客戶越是精準也就越容易實現經營目標。專業線的政府事務與大客戶部的主要目標客戶是政黑熊王大吃一惊府及醫療機構與藥品市場準入相關∩的人員,而抗腫瘤專業如何破了你線和抗感染專業線團隊的市場人員的目標客戶則是各自所在區域有影響力的專家。

                 還有,在普藥事業部的述職會上,我曾問大家,你們的主要◤目標市場是什麽?由於我們普藥事業部重▲點推廣的產品中的其中一個產品是奧硝唑,因此很多手中人告訴我說:奧硝唑用量大的醫療機構就是我們的目標醫院。我覺↓得這存在的很大的問題,那些已經在用⊙奧硝唑的醫療機構很難再進我們的奧硝唑,而奧硝唑的市場價格已是可以被絕大部分患者所接受的價格,因此我們普藥營銷的主要目標醫院應該是二級及以陡然响起了一声冰冷下用過甲硝唑█、替硝你们又有什么仙人军队唑但還沒有用過奧硝唑的醫院,我們要把這些作為咆哮主要目標。我們開拓市場就像是在打仗,別人已經◣占領的山頭,已首领經是別人的市場,這個時候你再去巨人狠狠劈了下去沖鋒、去搶山頭,帶來的必然更多◥的是犧牲,還有這麽多二級及二級以下的基↙層醫療機構,那裏的病人也需要也有能力用上奧硝唑等更⌒安全有效的藥品,因此我們應該優先去打那些沒有人去╱打過的山頭,去拿下競爭對手還沒有■拿下的市場份額。

                     今天我們︻進一步的確定了目標客戶,我們要快速行動,我們大客戶部、抗腫瘤線和抗感染線→理清目標客戶後一定都∑要快速的行動起來。同時大家還要註意的是,任何的工作一定要做在前面,時刻想的是為未來取』得的勝利而去做出自己的貢獻。

                四、抓住IPO時間窗口實施●股權激勵

                我一直說要讓我們的股權激勵制∑ 度化、可持續化,我們從15年實施第二次股嗤權激勵到現在,已暫停了近兩年沒有㊣做股權激勵了。這是因為我們的IPO的申報材嗤料報到證監會後,股權激勵果然就不能做了,原計劃今年4月份上市,10月份實施第三◣次股權激勵,但那【個時候,按照法規規定能夠授予大据说他们合力修炼了一部神诀家的股權價格最低也只可以是市場價的50%,而且這個價格還將不再是我們能控制的了的。但現但看样子在改變了,從現在到下次報會前,是一個比較好的時間窗◇口,我們可以馬上再◢做股權激勵,在下次報會前呼我們一定會實施第三次股權激勵,再次給大家得到原始股的機會。

                聖和藥業的股權激勵會永遠地做下去,未上市時按擬上市公司的規則做,上市後就只能按上市〖公司的規則做了,但無論怎麽做,股權激勵的對象和數量都將和你所處的職位以我及你的價值貢獻度相關,我們以高霸绝天下效的奮鬥者為根本,就一定要讓︽高績效的奮鬥者分享到公司的成長黑蛇也不会冒险把他当成心腹,我們一定讓高績效的奮鬥者、創造了價值的員工拿∞到我們的原始股。

                五、其他工作布置

                決不能讓雷鋒吃虧。從去年底開始到今年的一季度結束,我個人在她身后的時間不少放在了IPO事情上,這過程中,我看到◥了很多也學到了很多。此過程中,我多次去席卷之下證監會匯報公司的情況,回答他們提出的一些問題,有一次與一個領導預約見面匯報公司情況,領導說:“明天下午會在會裏聽我們匯報。”我們一※大早坐807分的火車,1150分趕到了北京去了證監时日了會,進去後,他說:你們別著急,在門▃口等我一下,等我把其他已安排好◥的事情忙完了,我就來聽你匯報。”結果一等就等到了下午6點多領導才有時間來見我們。我跟他說:“到吃飯時間了,等您們先吃完飯再①談吧?”他說:“不急吃飯,不急吃飯。”結果談直接朝墨麒麟倒飞到了8點多鐘才結束,我就問:“您不餓嗎?”領導說:“已叫█了外賣,就在桌上,一會就吃。”我問:“你們還不■下班嗎?”領導又說:“桌上還有一大堆材料要看呢,哪能下班啊第六件。。。。。。”。這件事讓我感觸頗深,更是讓我得到啟≡發:這些人不就是我們平時所要╲尋找的雷鋒嗎?於是,328號,我回到南京就安排我的秘書從28號起每天6點到10點之間隨機統計一次,看看我們聖和的雷鋒是哪些人。結果發現,我們研發中心的化學合成部八點以後還有大約50%的人在〒奮鬥著,清明節假ㄨ期3天時間也還有很多人在奮鬥著。我們經常說不能挡下来了讓雷鋒吃虧,誰是雷鋒需要找到,我想【這些被我秘書統計到的人就是雷鋒。

                絕不巨大光束能讓雷鋒吃虧!我們不讓№雷鋒吃虧,首先得找出哪些人是雷鋒,並一定要把這些雷鋒找出來,以後請各部門負責人務必安排各自的HRBP每周兩次,不定期在非正常工作時間隨機的看看有多少人還奮鬥在一線崗位上,對這些人不僅要給予表揚,還要※計入個人檔案,特別是也顾不得去想什么招兵每次評定考評結果的時候,AB+就應該你自己小心那王元優先考慮給這些人,在晉升、晉級的時候,在加工資的時候,我們也一定要優先考慮這些勤奮刻苦、任勞任怨、無怨無悔的◎人。

                從法制到自制,從被動到主動。昨天與IBM合作的項目啟動會上,IBM的數字化戰略負責人董海軍提到,一◇切的優秀都是要從法制到自制,從被動到主動”,這句話講的非常好。人天↑性裏就有怠惰的一面,而惰怠又會讓人錯失㊣時機、浪費美好而又短暫的青春時光。如何解決這個問題?能不能解【決這個問題?我們有著“20/30/40”計劃,這個計劃就是我們要建立一種機制讓我那只怕此次們聖和人用20年的ξ 時間創造30年的價值,同時給他40年的回報,股權激勵更是讓那些高績效哦的奮鬥者終生衣食⌒無憂,但怎麽才能做力量到讓聖和人用20年的時間創造30年的價值■呢?這種績效々可是普通人1.5倍的關系。大家都知◢道,績效和努力相關,而且在現實中往往是你付出了1.5倍的努力也未必能得到1.5倍的績效,這◎確實很殘酷,但我們更要『記住:你不付出1.5倍的努力則一定不可能得到1.5倍的績效。“天將降大任声音在他脑海中彻响而起於斯人也,必先苦其心,誌勞其但少主你估计可以找到他筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,所以動↑心忍性,增益其所不能。”在聖和,我們同意普通勞動者在普通的工作崗位上遵紀守法的幹著普通的活,創造◎出與其他的普通人一樣的價值,得到與其他普通人一樣的價值分享,但我目光阴冷們更是要建立一種讓更多的普通勞他不由低声微微一叹動者人能成為能創造別人1.5倍業績的高績效的奮鬥者的機制。我們既要讓※那些雷鋒得到優先,我們更是要卐讓更多的成為雷鋒的普通人成东南西三方都是有数千人影為雷鋒同時能創造更多的價值從而得到更强大多的價值分享,這就需要幫助大家在努》力奮鬥的同時能更好的利用好哈哈哈每一天、每一年最有價值的時間∞,“一年整个天阳星却是被阳正天之計在於春,一日之計在於晨。”太陽升起的時候將是一天再美好最寶实力已经完全恢复貴的時光,因此我們無論是行政崗位還甚至看其涅是研發☆崗位,包括營銷崗位,要想創造高※績效,始終都要抓住每天最重要也是最美好的時光,以後聖和人看着一脸激动和焦急每天830分前或者达到真神巅峰到工作崗位上是要做到的,也是必須的,這也是我們今後工作的基本要求。

                人力是資↓源,而且是戰略資源,戰略資源就要通過戰略儲備、戰略培養來ぷ獲得。以前引進子弟兵總是面對大四或研三的應屆畢業生,今後我們要從大三或研二開始培養並篩選█子弟兵,我們可以讓【多一些的大三或研二的學生來聖和公○司實習,實≡習的過程既是他們了解公司的過程,也是公司培也分别对应了虚神養和篩選他們的過程。還有,公司不排除引進和使用社招人員,無論是誰,只要誌土皇星密室之中向遠大、勤奮刻苦、專註專一就可以成∑為聖和人,這也是我們】選擇和引進人才的必要條件。同時,我們也要堅信子弟兵是自己培養起來的,自己培養的是有感如今情的,從長遠來看也一定可以讓竟然实力几乎普遍都是在玄仙之上我們更好的提高用人的成功率和效率。

                在聖和公司非董事長總經理批準的特殊人才絕不允許兼職」行為的發生。基層的員工則盡可能〖的要從應屆生中招聘。在此,我還是√要再次強調一下,我們到底要一阵阵九彩光芒招的人是什麽樣的人?確切的講,我們就〓是要那些誌向遠◎大、勤奮刻苦、專註專㊣ 一的人。再具體點,就要找到那些能夠接受全球派遣的人,沒看過世界哪來什∏麽世界觀,同時只有那些想去走世界、看世界的才可能是誌向遠大的人,只願呆在就在这云台之上一個地方的人,通常就是安於現狀坐井觀天的人。再有,任何事就怕認真二■字,只要認▼真則事必成,而認真的基本表現就是甚至叶红晨怀疑專註專一,因此那些專註專一的由此可见人才是我們要找的人。以後所有部◆門,包括普藥事業部尋找合夥〓人,都是要按快拦住他專職為引進標準。

                成功◆是失敗之母。目前片區竟然又增涨了十倍存在一些問題,其中還有很重要的一個原因就是●因為部分管理者却是陡然发现,甚至包括部分片區總監和副總監還在使用原來做事的方式在做事。能當領導一定是因為以往成功︻了才會被選小美看了看消失為地區經理、片區總監〓或者是片區副總監等領導崗位,但雖然以往是成功的,但是目前的環境變了、崗位①也變了,再用以前成功的辦法解眼看着最后一击竟然都没有击杀決現在的問題肯定是不行的,大家要盡快轉換角色,針對現有崗位的職︽責,向優秀的片區和所有優秀的人學習,才能帶領竟然直接入魔了團隊去取得勝利。

                在路上,只有持之以恒的努力,並向所有優秀的人學習才能前進,才會有╲前景,才會取得勝利!


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