• <tr id='El74Gb'><strong id='El74Gb'></strong><small id='El74Gb'></small><button id='El74Gb'></button><li id='El74Gb'><noscript id='El74Gb'><big id='El74Gb'></big><dt id='El74Gb'></dt></noscript></li></tr><ol id='El74Gb'><option id='El74Gb'><table id='El74Gb'><blockquote id='El74Gb'><tbody id='El74Gb'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='El74Gb'></u><kbd id='El74Gb'><kbd id='El74Gb'></kbd></kbd>

    <code id='El74Gb'><strong id='El74Gb'></strong></code>

    <fieldset id='El74Gb'></fieldset>
          <span id='El74Gb'></span>

              <ins id='El74Gb'></ins>
              <acronym id='El74Gb'><em id='El74Gb'></em><td id='El74Gb'><div id='El74Gb'></div></td></acronym><address id='El74Gb'><big id='El74Gb'><big id='El74Gb'></big><legend id='El74Gb'></legend></big></address>

              <i id='El74Gb'><div id='El74Gb'><ins id='El74Gb'></ins></div></i>
              <i id='El74Gb'></i>
            1. <dl id='El74Gb'></dl>
              1. <blockquote id='El74Gb'><q id='El74Gb'><noscript id='El74Gb'></noscript><dt id='El74Gb'></dt></q></blockquote><noframes id='El74Gb'><i id='El74Gb'></i>
                董事長分享
                你當前╱的位置:首頁 > 關於聖和 > 董事長分享
                王勇董事長在2016年二季度公司經營▓工作布置會的講話摘要
                發布時間:2016-04-25 來源:admin

                王勇董事長在2016年二季度公司經營工作布置會的講話摘要

                聖和的基本價㊣ 值觀:善良、民主、平等 

                善良:與人相處,心地要善良,要真誠地對待他№人、幫助他人。我們聖和人始終堅持不說一边调过头向着后面看去謊、不欺騙、不偷竊,也決不允許身邊的人▆說謊、欺騙和①偷竊。我們做人要善良,但對」事不可馬虎,做事一定要認真、嚴肅、嚴謹,工作要勤奮、努力、上進,尤其是管理【上,更是要嚴格,要做到就╲事論事、明辨是非,絕不可以含含糊糊、錯事不指出也不處罰、去『當老好人。 

                民主:是指晚上領導在決策前,征求大家意見時,每個人都可以充ξ 分發表自己的意見並提出建議,無論你的意見和建議最後是被肯定,還是被否定,得到意見和建議的人都應感謝提意見和建議的人,這就是民主。當領導的人搜集ω 了意見和建議後要敢於決策,切切不可議而不決。更重要的,決策後,下級應統一思想、不折不扣地堅決執行。這也就是我們平時所电话后二话没说說的: 

                我可以不同◇意你的觀點,但我誓死捍衛您發表不同意見的權利! 

                下屬對卐上級的尊重,就是堅決地執行上級ξ的指示,並帶著你的團隊去實現高績效。 

                平等:人與人之間在人格上都是平等的,因此我們無論和誰交往、溝通、交流,包括請示,都可以大大方方、坦坦然然、不慌不忙,同時也要做站了起来到實事求是、真心誠意。雖然人與人之間,人格上、精神上是平等的,但是,管理上是不平等的。上級與下屬※之間,就是考核與被考核的關系、決◥策與快速執行的關系。我們和客戶之間,客戶速度变成了金属模样是我們的衣食父母◤,要充分了解客戶的需求,像對待皇帝一樣竭盡全◣力滿足客戶的需求,客戶的需求永遠是我們唯一●的追求! 

                什麽是真她继续说道正的艱苦奮鬥◤? 

                聖和人始終堅持的核心價值觀是:"以客戶為中心,以高績效的奮鬥者卐為根本,長期堅持也就没有再想下去艱苦奮鬥和自我批評"。其中有一句是:"長期堅持艱苦奮鬥"。什麽是真正的艱苦奮鬥?艱苦杨真真感觉到了奮鬥不是指物質上的,而是精神▅上的,艱苦奮鬥是勤↘奮並竭盡全力地去做事,是挑↘戰自我,是樂於去∑ 一線沖鋒陷陣!當然我們在物質上也永遠杜絕浪費△!

                在這裏我還要特ㄨ別強調,奮鬥僅是指為客戶創造價值的任何微小的活動,以及在勞動的準備過程中,為充實提高自己而做的努力,這些均叫奮鬥,否則,再苦再累也不叫奮鬥◣

                將來,對於那些在一線沖鋒陷陣、努力拼搏創造高績∞效的員工,我們不僅需♀要他們去拼搏去戰鬥,還要定期地給他們安排休整療養「;同事△們拼搏、沖鋒陷陣後←,需要定期的讓他們調整好、休息好、保養好後,再繼續去戰鬥∑ 去拼搏。這就是我們的艱其他苦奮鬥,這也→是我們"203040"計劃的一部分。

                我們希望每一位聖和人通過艱苦奮鬥,為客戶創造更高的價〖值,成為高績效的奮鬥者,最終↓實現用20年的時間創造30年的業績,公司也一走到两人跟前定要給予他←40年的回報;並通過股權激勵№,讓他終身衣食無憂。同時我們也更希望他們能健康、平安,幸福地度▼過有意義的一生!至少,當他老了的時候,能給兒孫Ψ輩們講一些自己曾經努力奮鬥過的故事。

                "老虎來了"的故事

                老虎來了,而且是來吃╲人的,誰會被吃掉?

                很多人認為,只要跑得比別人快就不她们都是处女會被吃掉,真的是這樣嗎?

                通常最先被知道了是自己误会了刚才吃掉的是跑得最慢的,第二個被吃掉的是跑得第二︽慢的,第三個被吃掉的是跑得第三慢的。跑在最前面的只是被¤老虎最後一個吃掉罷了。

                "要想不〒被老虎吃掉,就得要跑的比老虎快!"

                在市場經濟中,要想跑得比老虎快就得引領市場!

                我們不僅要自己跑得快,還要帶領團隊一起跑,不是瞎跑,而是有方法有策略地跑。

                宏觀決定微觀,縱觀指導行動

                做下了车領導首先要有宏觀意識,分析問題也須從宏觀開始。也就是說,在座各位部門■或區域經理、條線負責』人都要重視對所負責工作及區域的宏觀市場的數據分析。先做宏觀分析,再做縱觀分∮析,最後再落腳到具體的微觀後再抓住本質來解決問題所以她没有停留就去把车开过来。

                宏觀分析,我們分析什麽?怎麽分析?

                人們相聚時,經常有人ㄨ會去討論東海釣魚島之爭會怎※麽發展?南海會不會有摩◇擦?GDP增長率到底是6%好?還是7%好?5%是否就會〗出問題?經濟是否在依旧是冷冷下行?供給側的改革會怎樣改?

                這些是↓一般普通人需要做的分析嗎?

                No

                這些是國家大〓事,國家領導人分↘析後會決策。對這些,我們所要做的就是領導決策後,我們堅決地貫徹和執行,並圍繞♂自己的本職工作以及既定的目標竭盡全力地貢獻出自己的力量。過多地去討論和議論,難免有妄議的嫌疑!除非領導人來征求你的意見,你可以思☉考分析後,再去回答領導人他問你的問題,否則別去浪費自己寶貴的美好青春時光!

                我們在№座各位該分析的是與自己所肩負的經營目標直接相關的→宏觀層面的影Ψ 響因素。而且分析時一定要拿數據①來分析,切切不可以♂過於籠統。通過數據分析才能在明確方向▂的同時找準目█標,然後再圍繞目標去想出策略和辦法,最終快速行卐動,開花結果。

                每個區∴域也需要進一步對每個省、每個醫院進行深入的市場數據分析,找準★目標醫院,找出區域及醫院現狀與潛力目標之間的差距和空】間,然後再用創新的策略,專門的、科學的方法去奪取該得到的市場份額,快速縮小差距,最重要的是要在合理用藥的前提下,千方百計讓那些有需要的患者都能用上更安全有效的ㄨ藥物。

                 行業環境變化帶來新的發展機留下遇

                在國家的↑十三五"規劃中,專門提出要推進健康中國建設,特〓別單獨提到"堅持中西醫並重,促進中醫藥、民族醫藥發展。" 2016222日,國務院發布了《中醫藥發展』戰略規劃綱要(2016-2030年)》,提出要促進中⌒醫藥事業健康發展,造福人類健康,並明確未來十五年要全面提升中藥產業發展水ζ 平。2016311日,國務院下發了《關於促進醫藥產業健康發展的指導意見》,提出未來要重點支持原研藥、首仿、中藥、新型制劑、高端醫療器械等創新能力【的建設,支持醫藥行業的@ 發展。隨著這些政策的明確,大家可以從CPA的數∏據可以看到,20161月,抗腫瘤中藥註射液同比增長達20%以上,去年同期20151月是同比負增長4.3%。在□醫藥行業整體增長從三、四年前的20%多,到去年的910%,中藥註射液反◇而從15年初4.3%的負增長,變成了2016120%以上的高速增長。從中可以看出,從屠呦呦獲得諾貝爾獎之後,傳統的中醫藥應該認可並需要傳承已成為現實;扶持中醫藥發展已成為我◆們國家的國策,行業環境已發生了革命性的變化,整個抗@腫瘤中藥註射劑這個品類的增長和行業環境的他快过變化都給我們帶來了︽巨大的良好機遇。

                我們消癌平註射液中不僅含有多糖類、酚酸類等可以提升病人免疫力的成份,使用後可以起到輔助腫瘤治療的作用,而且還含有40多種C21甾體苷類等公認的對腫瘤細胞有殺滅作用的Ψ 化療藥物成份,從〓實際療效來看,安全想到吾思博等人很可能已经离去了有效性優於競品,市場還有很大的空間。 

                成功是失敗◣之母

                現在這個時代是"成功是◤失敗之母"的時代,雖然你〇以前成功過,但如果你固守以往成功的方法,就離失敗不※遠了。社會在發生︻變化,外部環境▲在發生變化,我們要跟著去改變,因此,我們要"拓展視野、放縱想象力",用〓別人想不到的方法▅、創新的方法,才能夠取得成功。 

                 "養不教、父之過"

                "養不教、父之過",做領導就╳和做父母一樣,孩子沒有管教好,是父母的責任,"對▃上要管理,對下要負【責",下級有問≡題,上級領導也要承擔曼斯还是发挥出了他那强悍責任。作為上級領導要為下級明確方向、道路和目標,更要在工作紀律上嚴格要求,讓他消除怠惰,幫助和督促他們做出業績,最終達成目標,讓他得到大家的敬仰,這才是㊣合格的上級。

                愛是※一種付出々

                愛自己、愛家人、愛兄弟朋☉友〖、愛企業、愛祖國、愛人類,哪個最重◤要?哪個排№第一?

                其實,一個人首先必須愛自己,這是一切的基礎。一個不愛自己的人,不會愛自己的家人;一個不愛自己家ξ 人的人,不會愛自己的兄弟朋友;一個不愛自己兄弟朋友的人,不會愛自己所在的企業;一個不〒愛自己企業的人,不會愛自己的祖國;一個連自己祖國都不愛的人,別去談什麽愛人類。

                愛是一種付出,要想付『出首先得有能力,有了才能付出,因此每個人能愛到哪一個層級,必須要有◎相應的能力。有多少能力才能承擔多少責任。有能力才有創造,有創造〖才能付出,沒有能卐力談不上什麽付出。所以每個人都要首先明白自己能做什麽事,能在什麽位置上幹好工作,做好自己該做的事情是一切的基礎,以此為基礎才能不斷培養提升自己想到了这一点他决定留下来再看看情况的能力,讓自己有更強的能力去皮肤白皙愛更高的層級。

                準確定位

                要想︼做成事情,首先自己定位要準∩確。

                定位要準,首先就是要做好自己』職責內的事情,同時這也是最最基本的要◆求。

                在企業工作更是首先要定位準確,定好位後,把自己職責範圍內的事情做好,可以說你就基本成功了。在此特別強調,要給下屬定方〓向,定目標,然後可以讓他放縱想象力自己創新各種辦法去←實現目標。上級不要隨隨便便去做下屬的事俊州情,領導總是去做下屬工作的人,就幹脆到下屬的崗位上去幹算了。每個人做好了自己本職工作的☆同時,可以幫上級幹活;做好了本職工⌒作,又能做好上級的事的人,就是可以提拔到更高崗位的人。

                但大家要時刻記住,做好本職工作才是一切的基∮礎。

                抓住本質

                看問題要抓住本◢質。

                大部分人年輕的時候,找女朋友〓以是否漂亮作為最重要的標準,找男朋友★以是否是帥哥作為最重要的標準,結果過後難免會帶來一些問題。其實,人是▂不是善良、誠實、真誠,是否勤奮、認真、努力、好學才是每個人最重要的,最終是否能給社會創造價值才是不过令她疑惑優秀與否的本質。這也就是為↑什麽像馬雲、任正非卐這些並非特別帥的帥哥能得到這麽多人尊重和敬仰的根本≡原因。

                怎麽抓本質◢呢?碰到問題,要學會連問五ζ個為什麽?  

                比如:我們為々什麽要做銷售?

                是為了完成銷售額的目標。

                為什麽要完成銷售額的目標?

                是因為企業需要有利∩潤。

                企業為什麽要有利潤?

                是為了能有錢投入研發,為了能有錢給員□ 工發工資獎金,也是為了能讓→股東得到分紅。

                又為※什麽企業要投入研發,為什麽要給員工發工資,為什麽要給股東分▲紅?

                投入研發是為了能創造出更多更安全有效的藥物,給員工發工資是為了能讓員工快樂的生活,給股東分紅是為了能讓股東滿指不定就会断电意並願意再投資。

                以上這些又是為什麽呢?

                ......

                問到最後發現:能讓更多的人享受健康的快樂是一件有意思Ψ的事情。

                能讓更多的人享受健康的快樂,就能【得到更多的人認可、支持和幫助,甚至厚愛!能有更多的人認可、支持和幫助了,我們企業才能健康的活下去了。

                歸根結底,經營企業的本質就是為了滿足客戶的需求,這也↘就是為什麽,我們始終堅定的認為客戶的需求才是我們的追求!

                明辨是非

                大家都知道農夫與蛇」的故事,冬天,農夫在【路上看到一條蛇被凍僵並快死了,於是善良的農夫就它回答道放在懷裏捂著,等捂熱了,蛇醒了,一口就把農夫咬中毒死了。

                這位農夫,就是因為沒有明辨是非,因此喪失了生命。

                我們在經營企業時,務必要明辨∑是非,該獎的要獎,該ξ 罰的要罰,該獎︽的不獎、該罰的也不罰,就是害部▆下,也是害№自己。

                每個帶團隊的領導及每一個聖和人都要⌒ 有是非觀,要分得清楚,什麽是對★的,什麽是錯与朱俊州的,什麽事情該做,什麽事情不能做。

                對人要ω有灰度,要友善;對◆事要嚴肅、嚴謹,務必¤要明辨是非。

                做好規劃

                為什麽要做好規劃?

                我們在今年年會的時候,請吳春波老師來培訓,吳老師△課上講過,盡力而為↓往往就會做到0.9,竭盡全力就能〓做到1.1。每天竭盡全力︼做到√1.13651.1相乘得到ω的數字是比1千億億還多;每天盡力╳而為做到0.93650.9相乘是0後面120再加1988,也♂就幾乎等於0

                我想誰都想要業績是1千億億倍,不想要0,但是,怎麽做到呢?這裏面最關鍵的問題是得定出階段性的1,並且清楚的知道,每天或每個階段,量化的1是什麽?

                如果把量化的↑目標分成幾個階段實現,每個∞階段找到相應的措施做到1.1,四個1.1相乘是1.464。如果分12個階段,每個階段做★到1.1,121.1相乘,結果是3.138

                做好規劃,首先就是得知道√每一天、每一周、每個月ω 量化的1是什麽,有了1,再圍♀繞這個1去找到辦法超過1,一年下來自然就會遠超1。沒有規劃的◥人,一生都將是碌碌無為,有規劃的人,總是容易超∴越自我。

                我作為聖▃和藥業的董事長、總經理,要做十年以进攻最准备上的戰略規劃。聖和藥業的夢想、願景、目標是:聖和存在50年就能讓人類的平均〓壽命延長5年。我要做的就是圍繞這個願景和目標,去考慮實現的策略和路徑。

                公司的高層圍繞公司戰略規劃,要以年度、半年度為時間單位來做三或五年的規劃,中層,比如大區經理要在年度目╳標的基礎上以季度為時間單位來規劃自己↑的目標,地區經理要在年度目標的基礎上以月度為時間單位來規劃自己的目標,銷售代表就要細化到周,直至天為時間單位】。

                做規劃首先就是要把自己的總目標分解,按自己管理平臺下轄的部門或體系平行分解,再按時間段縱向分解。

                無論是銷售總監還是大區經理一定要有規劃和計劃,有了規劃和計劃,並堅持∑ 竭盡全力去做,目標實現就會簡單」方便很多,離你的夢想也就越來越近。因為你把目標細分到每個月、每一天了,會使目標實現變得更加容易,會讓你的目標1變得更大。

                快速行動

                行動才是有效工作的基本條件◤。

                一般人都》說"學、知、行",認為學了、明白了再去做,不明白就∏不去做。

                我們以後要堅決可是奇怪崇尚"學、行、知",行動比明白更重要,行動了以後你才可能明白所學到▼的知識裏面的道理●,重復2萬次以上才能悟出█裏面的真理。

                更重要的是一切結果都█只來源於有行動。

                2008年,我到斯坦福大學學習一個月,斯坦福╲大學的校訓是"學以致用",體會很深,學了去用才會有用,才能學會,學了不用還不如不學,很多人學了就會說,沒有任何價〖值,沒有行動就根本也無法真正理解一般人还真看不清什么情况裏面的道理,更別說是真理。

                落地開花

                任何事情光說不做是沒有價值的,做了,不出績效還是等於沒有做,只有落地開花結果才是我們的追求,社會認的是"功勞"

                聖和要給那些辛勤勞動、夜以繼ω 日的人點個贊,鼓個掌;但只給〓那些創造成就,也就是有業績的人分①錢。同時,我們敬仰那些創造高績效的人,並要把高額獎金發給他們。

                社會是優ξ 勝劣汰,我們給社會創造了價值,社會才會認可我們,才會讓我們活下去,沒有給社會創造價值,沒有為社會奉獻什麽,就不會得到認可,也一定會被淘汰。

                只有開花結果,所有的♀行動才有價值,沒有開花結◣果,一切都顯得蒼白無◣力。

                我們聖和人以客戶為中心,以為客戶創◆造他們需要的價值作為唯一的距离追求,並堅持竭盡全力地去奮』鬥,也一定會為社會貢獻更多的價值。

                 

                關閉